中國最狠帶貨王是誰？

最近一篇網絡爆文炒熱的不是直播中聲嘶力竭的口紅王子李佳琦，而是一個極陌生的名字：杜國楹。他24歲出道，接連創造了背背佳、好記星、E人E本、8848手機，以及時下最火的小罐茶。五個產品霸屏中國20年，這些刷屏級的項目都是出自同一位操盤手，“中國最年輕的億萬富豪”杜國楹。

每個能人背后都站著一位高人，杜國楹也是一樣，他的財富奇跡不是偶然，他的背后還站著中國十大策劃人之一的幕后高手，在90年代與葉茂中齊名的營銷怪才——張錦力。

當年杜國楹的第二次崛起開始，張錦力就是核心推手，后來鬧得沸沸揚揚全國盡知的鴻茅藥酒事件，其董事長鮑洪升的迅速成功也與張錦力脫不開關系，張錦力的營銷策劃將他從千萬富翁推向了億萬富翁。

不僅如此，婷美內衣、圣象木地板、美菱冰箱、再清椿美容面具……這些耳熟能詳的國民級品牌，都是張錦力做的幕后推手。

以媒體人出道 憑策劃人出名

張錦力在《人民日報》當記者期間，就對營銷產生了濃厚的興趣。90年代早期，就參與了霞飛化妝品、火腿腸和立刻多西服的品牌策劃。

但真正讓張錦力開始在營銷圈名聲鵲起的，是一大經典案例：為美菱冰箱找到精準的保鮮定位，并迅速占領市場。

1997年，張錦力受美菱老板張巨聲邀請，為美菱做營銷策劃。當時冰箱界還在主打知名度，絞盡腦汁讓大家記住品牌，記住產品。

比如當時海爾的廣告語是，“海爾真誠到永遠”，容聲冰箱的廣告語是“容聲冰箱質量取勝”，長嶺冰箱的廣告語是“大樹底下好乘涼”，美菱冰箱的廣告語是“中國人的生活，中國人的美菱”，新飛冰箱的廣告語是“新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好”。

張錦力卻不認同這種做法，他認為：大家都拿廣告語打記憶點的時候，更重要的，應該是輸出一個賣點。

廣告橫飛的年代，要想異軍崛起，就必須打出一個吸引眼球的賣點。就是通過一種利益訴求，去吸引消費者。經過一番琢磨，張錦力給出了這樣一個策劃：美菱，就是保鮮冰箱。

真是神來之筆，美菱保鮮王冰箱一經推出，立即賣斷了貨。當年整個冰箱大戰可謂群雄逐鹿、烽煙四起，多數冰箱銷量遽降，美菱卻業績翻倍，在當年上市公司報表中可謂獨領風騷。

善于抓賣點 開創早期爆品時代

1998年，張錦力結緣圣象木地板總經理彭紅斌，彭紅斌邀請他做策劃。強化木地板當時可謂是個新品種，張錦力認為要贏得老百姓的認可，就要說出強化木地板比普通木地板有哪些好處。

當時圣象木地板的核心，是引進了強化木地板這個概念。消費者要想接受強化木地板，就需要知道它和普通木地板有什么區別？而不僅僅只是宣傳品牌。

于是，張錦力一針見血指出強化木地板的三個特點：耐濕，耐磨、耐擠壓，為圣象找到了這樣的賣點。結果一經推出，便大受歡迎。

彭紅斌后來找葉茂中拍廣告，葉茂中完全照搬了張錦力的方案，結果葉茂中靠圣象木地板一舉成名。低調做事的張錦力，卻成了幕后無名英雄。

賣點營銷開創了當時廣告界的新潮流，接著張錦力迎來了他的巔峰之作：婷美內衣。剛開始婷美內衣定位于護椎，名字叫挺拔的挺：挺美。

張錦力認為，內衣當然主打女性，男性并不注重內衣。內衣主打女性前提下，美體和塑形的吸引力遠遠超過護椎。

正是受張錦力影響，婷美放棄了護椎這個賣點，策劃成“美體塑形，一穿就變”，并將名字從“挺美”變成了“婷美”，并選用了倪虹潔。準確的賣點，準確的形象代言人，讓婷美一炮打響，內衣銷量更是一路賣到脫銷。結果讓婷美老總鮑洪升靠著借人的220萬，僅僅不到兩年時間，就賺了上億元。不用上市，溢價卻比上市還高，資產翻了近50倍。

“畫龍會點睛，點石可成金”，張錦力正是憑借著美菱保鮮冰箱、圣象木地板、婷美內衣這三大教科書級的策劃，獲得了策劃界博覽會金獎，在1999年，還被評選為當年十大策劃人。當時風光之無限，就好比現在的杜國楹。

智能儀器注重感官營銷 小品牌逆勢上漲

2002年，對于張錦力來說，是極為重要的一年。當年，歐美雅推出了一款減肥儀器，價格是1580。上市在冬天，后來又趕上非典，這么貴的機器又在冬天這種減肥淡季，所有人都認為這個產品，將必死無疑。

沒想到張錦力出奇制勝，不僅實現了冬天的逆襲火爆，而且在非典結束不久的5月份，在王府井百貨大樓創造了日銷百萬的奇跡。（這是王府井百貨大樓自改革開放以來的20多年，單日銷量第一名的戰績）

后來受再清椿老總陳科歧邀請，張錦力也終于下定決心，離開了從業多年的電視圈（原來一直是兼職，順手做策劃），開始專心做起了策劃這門行當。

2003年，借于張錦力歐美雅的成功，帶貨王杜國楹就來登門拜訪了，他想做一款英語學習機。當時的杜國楹還沒有現在的無限風光，但也稱得上是個營銷奇才。1998年，杜國楹25歲的時候，他推出的背背佳就成了市場上的大爆品，自己年紀輕輕就成了千萬富翁。

少年得志，難免膨脹冒進。杜國楹后來做的幾個項目，都折戟沉沙。等他找到張錦力的時候，資金已所剩無幾。

當時的學習機市場，早已被幾大品牌壟斷：步步高，文曲星，諾亞方舟。作為一個沒有資金的外行，想闖入此圈，分得一杯羹湯，無異于癡心妄想。

張錦力給了杜國楹這樣一個錦囊妙計：好記星賣得好有兩點突破，首先不是賣機器，而是賣方法。

張錦力認為，小孩看英語書學習，頂多就是死記硬背，默讀默寫，好記星學習機呢，有一個復讀功能，讓你眼睛看著，手中按著，嘴中讀著，耳朵聽著，腦里記著，輕松學英語——五維立體學習記憶法（也正因此，取名為好記星）。

當張錦力把這一想法告訴杜國楹時，他大大贊賞，覺得可行，馬上開打。

不出所料，好記星的五維立體學習記憶法，再加上電視購物這種形式，一舉火遍中國。短短不到一年，就賣了100萬臺，3年之后從一個默默無聞的產品成為了英語學習機中的領軍者，堪稱營銷史的一大奇跡，也讓杜國楹能夠再次崛起，從此走上跨界營銷之路。

張錦力第一次觸電，便轟動電視界。而后進入營銷界，短短幾年就打造了五個億萬富豪。第三次轉身歷史，便能引起千萬關注，三次跨界，都能一鳴驚人。

據了解，張錦力近期對美妝品牌推廣案例尤為關注，他非常看好美妝行業的發展潛力，同時他認為：移動互聯網時代用戶的注意力相當分散，在這樣的情況下做品牌營銷，如何快速建立品牌認知、讓消費者達成轉化是一大難題。更加需要強有力的品牌策劃和賣點提煉，前期的產品定位和對市場的洞察，顯得越來越重要，而他也即將再度出發，攜手知
名美妝企業索柔一起探尋美業品牌營銷破局之道。