茅臺在與瑞幸咖啡聯名推出“醬香拿鐵”后，再度在跨界聯名領域出手，官宣將于與德芙推出酒心巧克力。9月16日，茅臺與德芙聯名推出的茅小凌酒心巧克力正式開售，單顆售價接近20元，多個銷售渠道均“秒光”。

此前，茅臺就于去年聯手蒙牛推出茅臺冰淇淋，目前為止，茅臺已經成功推出年輕化三部曲。貴州茅臺董事長丁雄軍在茅小凌酒心巧克力發布儀式上表示，茅臺與瑪氏的合作，是中華老字號+國際知名品牌的品牌聯合，至此，茅臺完成了喝、吃、品、飲、帶周邊產品的延伸開發，“+茅臺”周邊產品開發也將告一段落。

但此次聯名與此前推出茅臺冰淇淋、跟瑞幸聯名推出醬香拿鐵不同，這次茅臺與德芙的聯名，出現了很多不同的聲音。而且從此次的聯名效果看，清博輿情系統顯示，14日與德芙的聯名效果一般，比醬香拿鐵的余熱僅高出一點，熱度遠遜于4日與瑞幸的聯名。之前醬香拿鐵剛上市兩天，甚至引起朋友圈跟風刷屏，但自茅小凌酒心巧克力上市后，朋友圈及社交平臺刷到與此相關的內容，相比之下少了太多。同時，茅臺也被網友嘲諷，“知道我買不起整瓶茅臺，就開始一滴一滴賣了”，“茅臺快把自己玩成料酒了”。而被吐槽最多的還是價格。目前，德芙巧克力銷量較高的幾款產品，德芙絲滑牛奶巧克力252g裝在京東的售價為30.9元，一包18顆，一顆（14g）的價格約為1.7元。

其實這兩款產品對比而言，瑞幸的咖啡確實更加接地氣，而這次的茅小凌就差點意思。味道一般，量也小，比瑞幸貴太多。我們也不得不承認，前一陣茅臺和瑞幸聯名，確實是利用了人們有獵奇、嘗鮮的心態，但是過一段時間，新鮮感過了，熱度過了，不一定還有多少人愿意買。而物以稀為貴，任何一個高端品牌變得爛大街之后，都必然會貶值，同一個招數用爛了以后，大家也就見怪不怪了，也就沒人吃這一套了，大家的消費會回歸理性，追求性價比，若品牌溢價太高，也會讓大家不再愿意購買。

其實在商業運作中，不管是跨界聯名還是其他營銷手段都是很有必要的，但歸根結底是要產品好、服務好、性價比高，讓消費者打心底里認可和支持，即使不做什么特別策劃，消費者也會長期購買支持，才會成為可持續的商業模式。