奮斗大講堂精品大課——《生財有道 | 一場超級攻心的銷售大課》，邀請了著名策劃人張錦力現身說法，為大家帶來一場精彩的銷售實戰盛宴。本次分享會的參會人數超300人,吸引了來自互聯網、電商、金融、科技、教育等行業領域的眾多人士到場出席。營銷策劃大師張錦力作為主講嘉賓，言辭犀利，見識獨到，以其浮沉商界20余年的豐富的經歷與案例，針對如何挖掘品牌核心賣點、直擊用戶進行了經驗分享。

現如今，市場同質化嚴重，產品層出不窮，消費者的選擇越來越多，消費的自主意識越來越明顯，其行為需求也不斷發生變化。洞察目標人群，深度挖掘消費者的需求，才能做出打動消費者內心層面的東西，也能讓產品更能被消費者所接受。于是，在同質化競爭中，找準功能賣點，就變得極為關鍵。

張錦力在營銷策劃上有著多年的實踐經驗，曾親手操刀美菱冰箱、婷美內衣、好記星等多個著名營銷案例，不僅讓單個產品銷量暴增，也讓其品牌聲名大噪。說到如何找準能打動用戶的產品賣點，張錦力分享了當初他操盤美菱冰箱的案例。

那時候，冰箱的品牌已經非常多，各家廣告滿天飛，海爾的“海爾真誠到永遠”，新飛的“新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好”，長嶺的“大樹底下好乘涼，長嶺冰箱”，而美菱冰箱的廣告語是“中國人的生活，中國人的美麗”，乍一眼看上去，千篇一律，好像哪家都差不多。張老師指出，大家都在吹捧自家的冰箱，說得再天花亂墜，這些都是虛的，消費者最想要的是什么？是實打實的對他們有用的東西！我為什么要選擇美菱冰箱？跟其他冰箱相比，美菱的優勢在哪里？這就是我們首先要做的，找到美菱與眾不同的點！

于是，張錦力根據美菱一款248型號的冰箱，提煉出了一個全新的賣點——保鮮。

消費者買冰箱，除了想要儲存食物，更重要的不就是希望食物能保持新鮮度么？保鮮的概念在市場鋪開之后，立馬引起了強烈的反響，美菱冰箱一下子打開了知名度，轟動京城，隨即創造了銷售奇跡。可以說，張錦力開創了賣點營銷的先河。那些我們耳熟能詳的廣告語“怕上火喝王老吉”打的是降火的賣點，“充電五分鐘，通話兩小時”打的是快速充電超強待機的賣點，“給你一個五星級的家”，時至今日，依然是地產巨頭碧桂園最核心的賣點。

那么該如何挖掘產品的賣點呢？張錦力認為，一切從消費者需求出發，從“我思我想”到“想他所思所想”。

不少企業家在挖掘自己的產品賣點時，往往從自身的角度出發，就像看待自家的孩子一樣，說哪都是好的。所以，做出的產品推廣，基本都是自嗨，跟消費者自身沒多大關系。對此，張錦力建議，比較理性的策劃思維，應該是以顧客為導向。

先研究消費者的需求，他想什么，需要什么，我的產品有什么，能給他什么，這樣，兩者才能產生共鳴，買得開心，賣得開心。要想做好策劃，一定要記住：當局者迷，旁觀者清。

張錦力簡介

曾創造了轟動全國的電視欄目《北京特快》，并參與了央視《實話實說》和《生活》等欄目的策劃；先后策劃了“美菱”保鮮冰箱、“婷美”內衣、“圣象”木地板、“歐美雅”塑身儀、“再清椿”美容面具、“好記星”學習機等諸多品牌。五年時間打造了五個億萬富翁；經典之作《解讀青年毛澤東》、《九一八大揭秘》等，在騰訊創下千萬的點擊率；著名財經雜志《投資與理財》曾評價說，張錦力創造了三次跨界奇跡。