我有幸生活在這個大發展的時代，不想辜負了這個時代。我想做一名前行的逐夢人，守正初心，不負年華，雖窮山距海，不可阻擋。

初心不悔，砥礪前行

2013年剛進入保險行業的時候，我懷揣著創業夢想，激情萬丈，沐浴著朝陽行業的光芒，每天都全情投入。可當我真正進入市場面對客戶、面對行業老人的時候，卻又常常被提及很多行業的負面言論，讓我心灰意冷。每當此時，都讓我不得不靜下心來思考我未來的路。我到底是為了業績、為了收入去背著話術與客戶成交，還是研讀條款實是求事的去面對客戶呢？我很困惑，再后來，我選擇了后者，寧可少做一張單，絕不誤導客戶一塊錢。有人說我傻、也有人說我想得太美、更有人說我不適合這個行業，但我始終堅信，只有把客戶利益放在首位，還客戶知情權、還客戶選擇權，重建客戶信心，構建從業良知，用專業贏得客戶的尊重，這個朝陽行業才能看到真正的朝陽。

實在實行，方有未來

曾經有一位客戶問我，聽說你保險做得很不錯，可是你怎么不像別的賣保險的天天給我們講保險呢？我反問他：我講得少那你為什么還是選擇我呢？客戶說：因為我覺得你講的內容很實在。是的！“實在”就是要“實在”。我那時候就想，我不光自己要實在，我還想帶著一群實在的人跟我一起實在，我要擁有一支實在的團隊。從那以后，我開始組建自己“實在”的團隊，在每次培訓與交流的時候，我都告訴我的每一位伙伴，一定要做一位有良心的、實在的保險從業者，因為這是客戶需求。客戶有需求我們才有未來，客戶選擇我們，我們才會顯得格外朝陽。

泛華召喚、全心創業

保險行業，大浪淘沙，總是來來往往很多人。在保險行業奮斗了6年的時間，我時常在回憶過往，這么多年來曾經有誰跟隨我一起做過保險，對于跟我一起奮斗拼搏過的隊員們我很抱歉，你們跟隨我，沒有繼續走下去……。在隊伍發展前行的過程中，作為一個團隊長，我簽署過很多入司上崗的申請，也簽了很多離職回家、轉行的申請。每當鋼筆落在紙上，寫著“同意入司”的時候，新人都帶給我的一份堅定的眼神，那是一份希望、一份未來，透過眼神我都可以看到“我一定好好干”的信號?？擅慨斘夜P落紙上，不得不寫“同意離司”的時候，他們的眼神里滲雜著失望、怨氣，更或者還有仇視。回憶過往種種，每位離開的代理人曾經都披星戴月、不畏艱難險阻，在這條路上經歷了辛酸，最后還不得不揮淚離別，離開團隊乃至這個行業，團隊也在這樣的發展過程中面臨著艱難的困境，每每想到這我往往心痛不已。

有時候我也在思考，如果有一天，當我們老去，曾經的付出是否會付諸東流？假如我們到了花甲之年，是否還需要繼續奔波在維持考核的路上？假如到了退出人生舞臺的時刻，我們到底能給孩子留下什么呢？除了父母通過做保險一生掙得的資產，還有什么呢？

我時常在想，有沒有一種機制：代理人的各種利益可以得到制度的保障？自己的客戶可以自己做主？如何幫客戶規劃、規劃什么險種，都根據客戶需求而量身定制？代理人不會因為保險公司的營銷推動、產品上市、產品停售等因素而推銷給客戶一款產品？

有沒有一種機制，可以根據團隊長的價值觀去創造屬于自己的團隊？可以將我們為之奮斗一生的團隊成為“擁有”？有沒有一種機制，當我們面臨退出人生賽場的時候，我的團隊就像我的企業一樣，可以傳承給我的后代？如果有，我想，我必將用盡全力去打造我的團隊企業，因為我知道這支團隊與我后半生有關，與我的孩子有關。

然而今天我找到了，泛華擁有可傳承的基本法，泛華擁有創業者永久經營的創業制度，泛華擁有創業者實現夢想的幸福奮斗計劃，泛華擁有還客戶利益的多元化產品平臺，所以我選擇泛華，我深深的愛著泛華。

心之所想，素履以往，生如逆旅，一葦以航。選擇泛華開始一段新的征程，2018年最后三個月，我的團隊通過大家的共同努力，育成了6位總監、31位經理，團隊架構突破800人，承保標保156萬成功達成泛華一級創業團隊長，為我的2018年畫上了完美的句號。2019年我和我的團隊開始書寫新的保險征程，年度開篇我給自己和團隊設定了新的目標，團隊達成10位總監、50位經理，架構人力突破2000人，目標既定使命必達。去構建一支專業、專心、專一的創業團隊，去創造一支屬于自己私有化的家族企業。加油！2019！守正初心，不負年華。

感恩泛華、感恩戰友、感恩一路支持我們的所有人！我愛泛華！