夏小林，重慶萬州人，泛華重慶平臺五級創業團隊長。

2015年3月從傳統行業直接進入泛華。一位不折不扣的純白板，埋頭搞磚廠建設，連車險都只知道平安能做。2013年，開始關注外面的世界，當時了解了到的泛華是：能做幾家公司的車險，而且有傭金，還比保險公司的業務的高5一6個點。我頓時想到了廠里每年車險保費十幾萬，傭金可省幾萬，又看到馬路日漸增加的車輛，而且每年必須買，又是剛需！這里邊肯定有“生意″可做。

于是來到泛華，以來就在在泛華學習了三天。從這里，我了解了泛華的文化、制度，讀了胡義南先生的《八年用人成敗錄》，理解了“后援平臺+個人創業”。我內心深處燃起了建團隊設機構的念頭！知道主城和萬州已經有分支機構了。算命先生說我的財運在西北方向。打開地圖，盯上了渝西大地！

很快交接好廠里的所有的事情，背著5000張名片，約300張車險掌中保宣傳資料，沿壁山、江津、永川、榮昌、大足、潼南、銅梁、合川轉了一圈！(最后選擇了合川定都)。每到一個區縣，就找到當地的主體保險公司去發名片，換名片，要電話號碼，只要有意思了解或者是多看了一眼資料和名片的，我遍拉著她講泛華掌中保優勢及操作流程。當然，80%的人拒絕了我，更有甚者，直接扔掉名片，不屑一顧。但我還是堅持，邊講邊送走他們，直到上車關車窗開走……有兩次，為了把宣傳資料送給代理人，手被正在關上來的車窗玻璃夾住。但我還是堅持！繼續！就這樣，每天上午發名片，收名片，要電話號碼。下午打電話，加微信，邀約面談，收集個人資料，出會員號，教操作流程……無論是春暖花開，還是夏日酷暑，無論是秋的涼爽，還是冬的嚴寒，我一路堅持，從未退縮！每到一個城市至少住兩天，用礦泉水洗臉，放下座椅當床，很少住賓館。一年下來，車票、過路票、油票、餐飲發票、住宿發票等把車上儲存箱塞滿了，新換的輪胎水花印都跑到模糊……

在2015年4月，職場定在合川。剛開始租了套房，兩室一廳。1600元/月，用1000元買了兩張辦公桌，三把椅子，四個塑料凳子。三個月后要漲價，就搬到合川義烏小商品市場一個30平米的二樓商鋪，800元/月。像自己家一樣，很珍惜很滿足。又請了一個助理天天收資料上編，算車險出單，發車險政策，教車險會員使用掌中保。我又出門干增員的事兒。又繼續發名片、收名片，要電話號碼、下午在辦公室打電話，加微信，邀約面談。市場在變化，人力在倍增！職場很快不能滿足日益增漲隊伍需要，十月重分開始發展壽險做全面金融。于是，我在合川當時唯一一幢高端寫字樓租下了112.18平米職場。用最快速度完成裝修！功夫不負有心人，經過一年的艱苦努力，同時也得到了重分領導的認可，主城付云總的支持和幫助。

2016年3月8日重慶泛華第一個完全自主創業機構“泛華時代保險銷售有限公司重慶分公司合川營業部″正式掛牌！每到夜深人靜，望著來之不易的牌照，那一刻，我熱淚盈眶！腦海里一遍又一遍地放映著一年來的艱苦歷程！

車轉壽開始，對于只干了一年車險從沒接觸過壽險的我又是一個考驗。最開始，我從一個個車險會員中篩選主體公司代理人面談，同時又請了一名內勤協助代理人上編。我再次出發，找壽險公司，發名片、收名片、要電話號碼、加微信、面談、規劃、講公司、講制度，講文化、講產品……從一無所知兩手一摸黑，到了解、熟悉，從組建團隊到壽險營銷管理，困難是無處不在！時時刻刻都在考驗自己，有些時侯連我自己都想放棄。每個夜深人靜，獨自一人坐在辦公室思考營業部的未來，自己的未來。面對家人、朋友的不理解，面對每天壽險代理人的懷疑和執問，我竟無言以對……我徘徊、猶豫、掙扎，但最后還是選擇了堅持！

在團隊中，我采取了“樹標桿″、“抓績優”針對有意愿發展，讓“積極、跟隨、相信”的人獲得成功。如劉丹團隊，我把資源重點投放，針對性激勵，讓其團隊迅速崛起，沖創成功！給其它團隊樹立了標桿，榜樣，以成功吸引成功。讓她團隊也吸引了不少同業加入泛華大家庭。那些還在等待、觀望、懷疑的人獲得了信心！

壽險團隊不斷長壯大，技術上，經驗上一直困擾著我。不斷增員擴軍同時無時無刻不在尋找行業技術人才。終于，2016年5月，我從平安引進了督導譚洪，并參加了泛華集團第三期管干班學習。同年又組建了潼南營業部(籌)和銅梁團隊，60%來自平安。2017年6月又從平安引進了原平安銅梁營業部培訓負責人鄧浩總。我頓覺如虎添翼！他們帶來了平安的營銷模式和管理經驗。在全體內外勤伙伴的共同努力下，在2017年全年一舉沖上一個二級創業團隊和一個一級創業團隊！且業績排名重慶泛華前三強！時隔一年，2018年我們再次創造重慶泛華前三強佳績！并晉升一個四級創業團隊和一個二級創業團隊！共育成了11個總監團隊！

再次回想過去，一路走來，曾經流過的汗水、淚水。曾經掙扎過、猶豫過、痛苦過，現在都已化作成功的喜悅！

2019合川營業部再次揚帆啟航！我和我的團隊，在重分總經理室領導的大力支持下，在所有內勤管理團隊無私奉獻下，在我們外勤團隊各層級主管和所有的伙伴的團結努力下，向更高的目標奮進！真正實現我們所有的營銷員和團隊長成為行業最高收入代表！成就千億泛華！幫助他人成功！成就自己的夢想！幸福是堅苦奮斗出來的！我愛泛華！