圖片來自張雨綺美人魚劇照
近年來，大女人+流量的組合很受直播平臺的青睞，大女主戲也異常火爆，像近幾年熱播的《花千骨》、《甄嬛傳》、《羋月傳》等，都收貨了不俗的口碑與流量。張雨綺作為當下正紅的大女人人設代表，因靚麗的外形，爽朗的性格和優質的作品受到越來越多人的喜愛，但是目前正在乘風破浪的張雨綺竟然淚灑快手一哥辛巴的直播平臺，這是怎么回事呢？
“這是我直播以來最坎坷的一次，真的挺尬的，謝謝你們一直在。”
昨晚，這位快手電商直播首位代言人張雨綺，與辛巴進行了一場長達4個半小時的馬拉松直播。下播后，公屏上出現送走瘟神般的歡欣鼓舞，“終于走了”，“快走吧”，“下去”。獨剩辛巴對著屏幕深深鞠躬致謝。的確，辛巴度過了十分難熬的4個半小時——雖然兩天前他才刷新了快手帶貨紀錄，10分鐘破億，單場12.5億。據說，這等于李佳琦十場直播的業績。
當這位穿著巨大泡泡袖、黃色大花朵裙子的女明星出現在直播間，屏幕上接連打出了《白鹿原》《美人魚》《女人不壞》等作品的名字。這似乎讓張雨綺很意外，又難掩興奮，“對了，對了，這些都是我的作品，我還以為大家都不知道我呢。”
嗯，不知道她是低估了自己，還是以為快手老鐵都不會上網。
這只是開始。憨氣十足的對話頻頻出現在直播中，比如，當辛巴說到 skii 神仙水要賣到七八百塊，張雨綺作驚訝狀，“這東西這么貴的嗎？我不知道啊。”有那么一瞬間，我簡直要忘記，這是位
精通鉆石、背愛馬仕鉑金包的富姐。
不會聊天不要緊，不著急賣貨才可怕。張雨綺一度消失，甚至在女性內衣這樣更適合她來推銷的單品時，她全無蹤影，公屏上滿是“換人換人”的呼喊。
而直播開場2個小時后，單品才上了5件——說實話，我有點心疼尬聊了這么久的辛巴。這位從來不在直播時離開鏡頭的主播終于也忍不住了，“我想出去抽根煙。”
這可是辛巴呀，被快手祭出的王者選手，電商一哥，粉絲近5000萬，是快手幾大家族領軍人物之一。按照慣例，有明星直播互動時，他只作為綠葉陪襯，沒成想，攤上張雨綺，他不但得自己撐完全場，還得砸下真金白銀搞補貼，保住KPI和自己的牌面。
快手老鐵們喜歡這樣的張雨綺嗎？
因為不專業，辛巴和快手老鐵們未必喜歡這樣的張雨綺。
但因為敢于表現不專業，快手肯定喜歡這樣的代言人——大女人+流量的組合，顯然比那些溫和柔順的偶像明星來得有力量。直播帶貨講究的是沖動和刺激，安全無疑是它的對立面。
人們會給軟妹子打賞，會被大女人帶著下單。
嗅覺敏銳的互聯網公司們，自然要好好挖掘一發其中的商業價值。畢竟，少女人設保質期短，學霸人設不常在、秀恩愛有風險，而大女人似乎是完美答案。
敢愛敢恨、閃婚閃離、懟天懟地、手撕渣男，盡管爭議頗多，但張雨綺的“大女人”人設確實立住了。
喜歡大女人的，大多是女性。喜歡在直播間沖動下單的，大多是女性。
不得不說，薇婭的成功或許給了后來者靈感。一句“薇婭的女人們”，讓屏幕前的無數少女少婦寶媽們雙眼發亮。價格優勢之外，大女人故事也增強了她的信服力：不靠男人、白手起家、對商業保持敏銳嗅覺、不畏懼未知、一旦選擇便全力以赴。
她還是一天只用睡三四個小時的直播鐵人，許知遠眼中“永遠看不到疲憊狀態的工作狂”，以及，在家里擁有話語權的妻子。
試問，哪位女子不想擁有這樣的人生？
“大女人”人設在專業上也要過硬
張雨綺顯然想不走尋常路。
在最近熱門的綜藝《乘風破浪的姐姐們》中，張雨綺不酷、不颯、不霸氣，甚至有點傻，就像一開始在辛巴直播間展示的那樣。這種與人們熟悉的大女人形象的反差，讓原本負評頗多的張雨綺收獲了“張小雨”、“琦琦子”等可愛小姐姐的稱號。
嘗到甜頭的張雨綺，可能打算在辛巴直播間里依法炮制。
可惜，橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。裝萌新在直播帶貨里并不討好。人們進帶貨直播間的目的很明確，看看熱鬧，搶點劃算的貨。
他們需要一個比自己更精明的人來選品挑貨和砍價，而不會有耐心把時間浪費在對產品一無所知的主播身上。
隔著屏幕，相貌和名氣，都是浮云而已。
35歲的薇婭，賣貨已經整整17年了，她所擁有的這些信任，都是用專業換回來的。
她的直播間最早是賣飾品和衣服的，因為她懂這些，她開過實體店，所以這也是一個有優勢的開始，再者她本人長得好看，喜歡打扮，經常在網上發布一些教人化妝的技巧，粉絲量用戶就是從那時開始積累的，她一開始的起點就特別高，因為學會掙錢的前提是你得先學會分享，你得讓別人先從你這里獲得好處，尤其是在沒有建立信任的基礎上，別人憑什么相信你，尤其是看不見摸不著的網購，網購在那時還不是巔峰期，還沒有達到飽和狀態，直播突然在那個時段騰空出世，薇婭此前的積累這時派上用場了，剛開始的直播過程并不順暢，出現了很多問題，正是這些奇奇怪怪的問題出現的夠早，她才能更早的吸取教訓，更快的完善她的直播。專業和非專業很大程度上看你究竟花費了多少心思在這件事情上。
本次直播與其說張雨綺有點尬，不如說想被資本青睞的大女主們是否擁有被青睞的條件，現實很殘酷，專業是王道。
