? ? ? ?后疫情時代,在線教育江湖烽煙再起。這一次,攪動市場的,是瓜瓜龍。

? ? ? ?最近,瓜瓜龍啟蒙在分眾電梯媒體平臺投放了廣告,聚焦分眾所覆蓋的都市主流人群,怒刷了一波存在感,使得這只萌寵的瓜瓜龍形象進一步深入人心。

? ? ? ?就在猿輔導、學而思、作業幫三分天下的格局初定時,對在線教育有著執著野心的字節跳動,猛然放出瓜瓜龍這記大招,顯然是覬覦在線教育蛋糕已久。

? ? ? ?而瓜瓜龍和大力教育的高調入局,也宣布了字節跳動對在線教育領域的龐大戰事徹底打響。

? ? ? ?01 有流量就是有底氣

? ? ? ?跟其他一窮二白的在線教育創業者相比,瓜瓜龍約等于富二代。有字節跳動強大的技術和流量支撐,再加上字節跳動對教育領域戰略布局的極度重視和傾斜,瓜瓜龍或已贏在了起跑線上。

? ? ? ?任何品牌的爭奪背后都是資本之戰,在線教育尤其如此。背靠字節跳動這座大山,瓜瓜龍在品牌宣傳上可謂火力全開。自上線起,瓜瓜龍就在頭條系的撐腰下,在運營投放的道路上闊步前行。

? ? ? ?上半年,瓜瓜龍贊助或深度合作了《快樂大本營》、《乘風破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等熱門綜藝,更在微信、微博、小紅書等新媒體渠道進行宣傳,瓜瓜龍也因此打開了市場知名度。

? ? ? ?瓜瓜龍也名正言順地搭上了抖音直播的順風車。4月11日,斑馬AI課前腳剛上了羅永浩的抖音直播間,不到一個月后,瓜瓜龍英語也順勢亮相,5000份雙周體驗課10秒內售罄。

? ? ? ?如今,瓜瓜龍轉戰線下展開了集中攻勢,大規模投放分眾電梯媒體,不斷強化品牌聲量,搶奪主流消費客群,大有后發制人的態勢。

? ? ? ?分眾傳媒是全球最大的電梯及影院媒體集團,目前已覆蓋 230 多個城市,超過 260 萬個終 端,每天覆蓋 3.1 億具有消費力和風向標價值的城市主流人群,在其每天必經的電梯場景中 形成高頻次、強制性的觸達。

? ? ? ?而瓜瓜龍之所以重磅分眾,意圖十分明顯,今年,K12領域的品牌卡位戰,由百度系的作業幫、騰訊系的猿輔導、教育前輩學而思擔綱主演,均取得了不俗的成績,電梯媒體所覆蓋3.1億主流人群,是教育產品主要的決策和口碑人群,電梯媒體已成為在線教育必爭之地,可以說新一輪卡位爭奪戰在所難免。

? ? ? ?02不僅是流量這么簡單

? ? ? ?對于這個“富二代”入局者,其優勢是大力教育的重視程度和資源傾斜。但瓜瓜龍對“教研”這件事,可能比很多人想得更認真。

? ? ? ?從目前的產品定位和目標客群來看,“瓜瓜龍”幾乎是直接對標猿輔導旗下的“斑馬AI課”,同樣是針對2到8歲孩子、以AI動畫啟蒙課為賣點,都形成了語文、數學、英語三大產品矩陣,可謂是針鋒相對。

? ? ? ?盡管瓜瓜龍的產品邏輯與斑馬AI有著一定的相似,但也有業內人士表示,瓜瓜龍作為后來者,或許反而更有便宜性,“做得越早的產品其替換和升級成本會更高,但后來者只要不差錢,它的制作品質一定會更高。”

? ? ? ? 瓜瓜龍的邏輯是通過“IP+動畫+真人老師”,打造互動式、沉浸式學習,激發自主學習興趣。因此,高質量的教育內容,是支撐“興趣啟蒙”邏輯的關鍵。

? ? ? ?“2-8歲的孩子主動愛學的啟蒙課”,瓜瓜龍選擇了這句宣傳語,也將它視為打出差異化競爭的一大布局戰略。從瓜瓜龍的這套教研打法,可以看出其不同于其他教育企業的運作邏輯。

? ? ? ? 知識點、師資、AI技術、渠道投放……當越來越多的在線教育公司紛紛加碼這些領域的資源與投入,同質化競爭已經在所難免。打出差異化,是當下的關鍵。對于瓜瓜龍而言,“興趣啟蒙”“自主學習”是其選擇的一個重要差異點。

? ? ? ?縱深來看,瓜瓜龍在對IP形象打造上的側重度更高,不僅建立了一套“瓜瓜龍大世界觀”,結合人物角色和動畫劇情設定,把教育理念注入少兒培訓課程;還專門舉辦了“瓜瓜龍線下生日會”,邀請學員來到現場和瓜瓜龍親密互動;更是將瓜瓜龍這一IP形象與LINE FRIENDS、海綿寶寶等全球知名動畫IP進行聯動,借用備受喜愛的動畫人物,拉近孩子們對瓜瓜龍形象的距離,打造更豐富立體、有陪伴感的“學習玩伴”。

? ? ? ?此外,瓜瓜龍英語還與聯合國教科文組織駐華代表處簽訂了合作協議,雙方將聯合開發10套媒介與信息素養在線繪本與10節配套課程,內容包括個人信息保護、真偽信息辨別、防止網絡沉迷、積極運用網絡獲取信息四大主題,全部免費開放學習,以促進中國兒童、家長以及教師的媒介與信息素養。

? ? ? ?無論是對動畫IP的重點打造,還是與聯合國教科文組織的合作,都是字節跳動在差異化上的嘗試,或許能為其在啟蒙賽道上的突圍帶來些許助力。

? ? ? ?03 字節跳動的布局和決心

? ? ? ?大力教育CEO陳林在品牌發布會后的采訪中表達了決心,“未來三年字節跳動將在教育業務上巨額投入,不考慮盈利。”而在字節跳動成立八周年之際發布的全員信中,張一鳴也曾明確表示將教育定為新的戰略方向之一。

? ? ? ?一切都表明,字節跳動對在線教育的勃勃野心和龐大布局正在展開,從很大程度上來看,大力教育的成立可以算作是字節跳動的一次誓師。

? ? ? ?作為字節跳動教育版塊的全資子公司,大力教育定位為專注于“大教育”領域、深耕教育服務的所有場景、賦能教育生態中的所有參與者,足以看出其雄心壯志。

? ? ? ?而今年以來,字節跳動也在不斷加速教育布局的推進,除了涵蓋語數外三大基礎學科的瓜瓜龍,字節跳動還上線了“學浪”和 “清北小班”兩款APP,收購數理思維直播課品牌“你拍一”、完善啟蒙素質教育版圖,此外還有AI學、極課大數據等To B產品。目前,大力教育已覆蓋學前、K12、成人教育等學段。

? ? ? ?瓜瓜龍英語享受著自己集團旗下產品的流量傾斜,繞過前輩踩完的各種深坑,再乘著在線教育發展機遇的東風,其實只要走得夠快夠穩,一切都有想象的可能。

? ? ? ?如今,字節跳動在運營和曝光上的集中火力,也讓行業的緊張感驟然提升。

? ? ? ?盡管看起來戰事慘烈,但瓜瓜龍挾帶字節系流量的優勢,同時隨著品牌聲量和曝光的持續提升、教育團隊的加速擴張,以及產品體系、后端服務的不斷完善,啟蒙賽道的行業格局已經被瓜瓜龍悄然重塑。