? ? ? ?受疫情影響，在2020年的上半年，整個化妝品行業(yè)的市場表現不盡如人意，一只口罩擋住了口紅、腮紅等彩妝品的銷路，消費者宅家多于外出，戴著口罩素顏就能出門，那是不是也意味著不需要防曬呢？疫情會不會影響防曬市場的整體銷量呢？從統計數據來看，可見一斑。

? ? ? ?從2020年3月，天貓國際發(fā)布的《解碼中國消費者新防曬時代》報告顯示，天貓防曬化妝品的銷售額在一個月內達到5億元，環(huán)比漲幅達401%。再看歐特歐國際數據，在過去一個滾動年（2019年6月-2020年5月），全網防曬銷售額79.29億元，同比增長14%，零售量9344.8萬件。在銷量方面，TOP20的品牌中，韓國防曬品牌RE:CIPE玥之秘銷量占比最高（5.89%），折算后銷量為550萬件。

? ? ? ?近年來，隨著消費者群體的增加，比如“95后”“00后”的崛起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者防曬意識的增強，出現了健康、膚感、補水保濕、價格等方面的新需求，也讓國內的防曬市場競爭越來越激烈。作為防曬噴霧的領頭羊，玥之秘如何在這場防曬保衛(wèi)戰(zhàn)中，突出重圍，爭取更多的市場份額呢？

? ? ? ?第一，品牌與綜藝合作營銷造勢，強勢吸粉

? ? ? ?現在化妝品的消費主力是80后、90后、95后，對于這些人群來說，在選購防曬產品時，他們通常會更容易受明星效應影響，被周圍人“種草”，比如明星和代言人推薦、美妝博主親身評測等，高契合度的明星可以突出品牌的文化與產品獨特性，激發(fā)消費者的購買欲望。

? ? ? ?綜藝營銷，就是一個很好的“種草”吸粉方式。玥之秘在這個夏天，就選擇與國內首檔沖浪綜藝《夏日沖浪店》合作，節(jié)目上線就霸屏綜藝榜，當中不乏王一博、黃明昊、黃軒、韓東君、喬欣這些當紅流量明星。節(jié)目中，多場景、多維度地露出玥之秘防曬，讓產品與嘉賓生活場景無縫融合，讓廣告植入以軟性、前衛(wèi)的方式與節(jié)目融為一體，可以保持觀感的流暢，助力品牌實現與節(jié)目的深度綁定，潤物細無聲地占領觀眾心智，在娛樂過程中進行“深度種草”。

? ? ? ?第二，追求“輕防曬”，不斷提高產品品質

? ? ? ?受疫情影響，消費者在購買防曬產品時還多了一些顧慮，本身是油性或混油膚質，涂了防曬又戴口罩會不會更容易悶痘、長閉口？不夠清爽的防曬產品用了就會黏黏的不舒服...

? ? ? ?此時一款“清爽不油膩”的防曬產品，自然是消費者的首選。玥之秘防曬就正好能擊中消費者痛點，獨家研發(fā)的“輕防曬”系列產品，主打高倍防曬、清爽0油膩。爆款產品玥之秘水晶防曬噴霧更是取得月銷量破百萬瓶的佳績。在2019年底，玥之秘還對防曬噴霧進行了系列升級，根據細分化場景，研發(fā)出玥之秘防藍光防曬噴霧、玥之秘強防水防曬噴霧、玥之秘防蚊蟲防曬噴霧，消費者可以根據自身使用需求，去選購一款適合自己的防曬噴霧。

? ? ? ?第三，銷售渠道多樣化

? ? ? ?品牌的發(fā)展依賴于口碑傳播，隨著雙微、電商平臺、短視頻平臺的交互式發(fā)展，越來越多品牌會選擇在這些平臺上投放廣告，或者直播賣貨。玥之秘也不例外，通過短視頻直播賣貨的方式，對用戶進行“種草”，從而實現銷售轉化。就連一向對于選品把關嚴苛和“挑剔”的淘寶直播一哥一姐李佳琦和薇婭，也在直播間多次種草玥之秘水晶防曬噴霧，該款產品一直播就售罄！更有喬欣、劉濤、景甜等多位明星推薦。可以說社交平臺已然超越單一的媒體平臺，成為品牌商的營銷渠道首選。

? ? ? ?隨著互聯網的飛速發(fā)展，品牌營銷也應該更多樣化。在防曬市場競爭如此激烈的情況下，玥之秘不僅僅是通過電商渠道進行產品銷售，還通過抖音、微信、小紅書、等社交媒體平臺進行精準投放，不斷提高品牌曝光度，不斷向消費者“種草”，通過多樣化的渠道營銷，成功抗擊疫情沖擊，繼續(xù)領跑防曬市場。