彩石真名李玥瑤，她是微海聯合公司聯合創始人，五00團隊創始人。2019年帶領團隊銷售額突破兩億。業績相當厲害！

我們公司包括我們團隊在整個微商界其實是非常低調的。過去從我們公司的老板到我，幾乎不混微商圈子也不混培訓圈子，很少到外面來講課。

但畢竟做了微商幾年對這個行業也有一些責任，如果說我分享的一些東西，能帶給這個行業最高的團隊長們一些正能量，能帶給大家一些經驗和技巧

今天要給大家分享的，圍繞四個方向。

團隊長的四個需求：想干,會干,拼命干, 一直跟你干。

要激發代理：想賺錢、會賺錢、拼命賺錢，想跟你賺一輩子的錢

一．帶團隊的第一個秘訣：贊美、造夢--目的：讓你的隊員，想干！

其實大家會發現一個細節，我從來沒有用管理團隊這樣一個概念，因為對于微商團隊來講不存在管理這件事情。我們是管不了人的，我們做的只是待人。

如果你帶過一段時間的團隊，你會發現最難帶的就是那些沒有夢想的人，對自己沒有自信的人。

所以我們帶團隊的第一個秘訣是贊美和造夢。

比如說一個人的自信，如果達到六十分才可以去做更多的外部動作的時候，那你會發現你的團隊整體的這種自信水平是低于六十分的。

這時你就要拿一個放大鏡去盯著這個人，一旦她表現出那么一丁點兒可以被你拿出來去夸的，去發朋友圈的，你就應該毫不吝嗇的去稱贊她。

?當然，對于大型團隊來講是要管理的——管事和帶人，兩手都是要抓的。

今天主要給大家分享帶人，因為從我的經驗來講帶人應該占我們經歷的百分之七十以上，人對了事也就對了。

因為被老大發現一個優點，無論是寫了一條原創朋友圈還是這次公開課的群里她主動承擔或者是她特別熱心等，只要表現出來了，你要第一時間去表揚她，那這個人就是可以被慢慢帶活的。

其實我的團隊是不做太多造夢內容的。因為我是一個不太喜歡或者說也不太擅長打雞血的一個團隊老大。

但為什么我的團隊一直保持這樣的一個信心和發展速度呢？

因為不需要我去喊，她們就可以看得到，在這個體系有多少人是真正通過自己的努力而成功了的真實故事。那她們看到的是事實就不需要我通過語言去描繪出一個更好的未來。

但是這個事情很重要，如果說你所在的體系里沒有這種現成的案例。那你就要多場景的去給她們描述出來。

?非常優秀有經驗的團隊長是可以快速捕捉到你想激發的這個人，她的核心夢想，你可以通過她的朋友圈，包括她跟你的聊天你就知道她重視的到底是家庭地位還是孩子的教育，還是一些自我享受的東西。

二．帶團隊的第二個秘訣：用了就能收錢的培訓----目的：讓你的隊員，會干！

?但是具體要培訓什么內容，我建議大家好好去推敲一下，不要為了給代理一種印象說：我們團隊是有培訓的，而是我們培訓的目的一定是要讓代理會干。

你騙得了代理，但你騙不了自己呀，如果你給代理的培訓是不能促進她出單收錢的，那我們也賺不到錢的，對吧？

?我是建議大家不要把這件事情去委托給你的核心，不要去委托給別人做。

?不要為了培訓而培訓。要以“代理用了能盡快賺錢，優雅賺錢”為目標，去打造培訓體系。

三．帶團隊的第三個秘訣：花樣PK賽，不能停-----目的：讓你的隊員，拼命干！

在這一點上我給大家轉述一段我們微海聯合的領路人——杜銘先生，也是我非常非常尊敬的愛戴的師父。

他打過的一個比喻：其實每個孩子上學的時候他能夠一直去努力，除了天賦和性格，大部分的孩子為了成績榜的名次往前走，甚至只是為了下一次能比他的某個同學，或者是跟他去競爭同一個名次的同學，高幾分。

這樣一次次的PK，一次次的排名，在激勵著孩子們去保持每周每月的狀態。

這對于團隊來講是一樣的，在這一點上我曾經是走過一段彎路的。因為女性團隊長容易犯一個毛病，就是雞媽媽的心態，特別不希望自己的隊員，不高興會沮喪。

我曾經以為如果把大榜放出來，是不是成績暫時不太好的總代會不開心，那干脆我就不放大榜出來了，以至于有的總代不知道自己到底在團隊是一個什么樣的水平。

后來我發現這樣完全不行，整個團隊的士氣就會往下掉。所以我現在會選擇在每個月月底或者是下個月月初，在團隊開總結大會，一定會公布她們的名次。

當然我也是要保護一些人的面子，業績比較差的不曝光，所以我一般會公布到前三十名，她們是誰或者是達到了獎金比例的都有哪些人，這個名單就要公布出來。

帶過團隊的都知道搞PK賽非常重要。我們PK的目的是什么？

大家首先要知道我們是要選苗子去激勵她們的行動。但是如果你每次都是同一群人在同一個賽道上去比。那興奮的就前十名，后一百名就會自暴自棄，所以我們要盡量讓團隊里面所有的人，都能在某一個方向上曾經贏過。

我認為失敗不是成功之母，成功才是成功之母。

因為每個人取得過一次成功，對自我的信心就會加強，對再一次取得成功的渴望也會加強。

我們作為團隊老大，就是搭舞臺。你會唱歌就唱歌，你會唱戲就唱戲，你會收代理，你就收代理，你會促進代理升級，你就促代理升級，擅長哪個方向，我就讓你贏！

?這次我們是眼貼養生板塊的活動，所以我只帶了眼貼的總代在做。那這一次我是按照她們晉升總代的時間，分了三個時間段：16年、17年、18年。

你們發展的時間幾乎差不多，那就去同一個賽道去比。這樣就大大增加了每一個總代能不能沖進前三名或者前五名的信心。

而且哪怕是在一個小組里，我也給她們設計了兩種PK方式。第一種就是升級龍虎榜。

你會發現有一些人，她在納新上這個力度不是很大，但是給她十個人，她能讓五個人最后都升級，你就去拼這個，挑戰升級PK。

有些不太擅長去把入門代理帶成高級別代理，但是她是一個非常厲害的成交手，一天能談十幾個甚至二十多個，那我給你一個“納新風云榜”你在這個方向上去PK。

有一個細節，我認為我的團隊是有待提升的，大家一定要在儀式感、榮譽感這個事情上做足功夫。

我是準備今天晚上在咱們群分享完之后到我的總代群去開總結大會的。一定要有海報，要有儀式感。

有時候太忙了我就給她們一個excel表格的排名表，要讓她覺得這個事情非常隆重，讓她有素材可以發圈，可以發到她的代理群去小得瑟一下。

我們團隊這三個月來有非常多新面孔，屬于黑馬總代做的非常不錯，她們就是不斷的從各種PK賽活動里邊被激發出來的。

帶人這一塊兒我的師父曾經跟我講過不止一次。他說：要賽馬，不要相馬，不要憑自己的經驗自己的喜好去評判說這個代理行或不行，而是你要畫出一些賽道，讓她自己去跑，要讓她們自己去拼，誰干的好自然會脫穎而出。

四．帶團隊的第四個秘訣：團隊老大以身作則，樹立正能量，文化價值觀---目的：讓你的隊員，安心跟你干一輩子！

其實這在微商界是非常奇葩的，有很多項目幾乎半年就結束，半年就換了一撥人。

但是我們為什么能安安穩穩的干了5年，而且我們每個月的數據還在上升？

這說明團隊整體的干勁兒，團隊對未來的信心，代理對公司和團隊的這種信任感都是非常足的。

造假，炫富這種事情在我們團隊是根根本不存在的，我們在這里邊比的是誰更努力，誰更勤奮，誰為代理付出更多。

?團隊的理念，種種細節，一定要符合主流價值觀，正知正念。

因為我的理解是這樣的，就是帶團隊這件事情，我們應該從商業的角度來講，要把它做到一本萬利。因為每半年重新起一個團隊，和我們起一個團隊，帶這個團隊賺十年，二十年的錢，大家肯定會選擇后者的，對嗎？

如果你想讓你的團隊發展快，那你要把我剛才講的前三個秘訣，在思路上跟你的理念貫通。

最后一點，可能是現在整個微商環境在變，很多團隊長她們的想法是什么呢？我就賺這么一筆的錢，賺完拉倒，拿個幾百萬上千萬，我就撤了。

但是我非常不認同這樣的想法，哪怕得財也不是正財，這是對自己福報有損的。

所以我們團隊一直在堅持這種價值觀，同時在文化方面的輸出是非常多的。包括我們團隊的背景墻，剛才我發了一個帶綠色底的圖片，大家應該看得到我們是一直有在做文化輸出的。

這四點其實對應起來也幾乎就是我今天給大家分享的四個秘訣。

處于不同體量的團隊，你的側重點應該是不一樣的，百人級別的和千人級別的和萬人級別的，你作為團隊老大要做的內容應該是不一樣的。

但是從這四個方向你要去了解你的團隊，給你自己的團隊號脈。自己了解現階段你的團隊最需要解決的是哪個方向，你循環的去做就行了。

包括對于五00來講，哪怕是現在正在做的，比較活躍的代理是在一萬人左右。

但也不是說我就一直做文化就可以了的，在某一個階段，我可能會強調培訓，某一個階段我可能會強調PK，但這都是不固定的。

重要的是你的心和你的團隊在一起能夠準確的去給你的團隊號脈，然后根據團隊的情況去調整重點就可以了。