了解一位營銷專家的成名史，也是了解中國零售業(yè)趨勢的變遷，比如這一位《中國經(jīng)營報》報道過的營銷人，曾通過打造爆品，創(chuàng)造了多個銷售記錄、造就了5個億萬富翁的神話的營銷人張錦力，他不僅是中國十大營銷策劃人之一，在營銷界，還被譽為軟文圣手，有爆品王之稱。

爆品王是如何煉成的

張錦力畢業(yè)于山西財經(jīng)大學，一畢業(yè)就進入了《人民日報》，在媒體界小有成就。而后一個偶然的機會，張錦力跨入營銷界，并且成功策劃了“圣象”地板和“美菱”保鮮冰箱這兩大品牌，一躍成為聲名鵲起的營銷專家。隨后，張錦力幫助困境中的老板李博元，打造了“婷美”內衣這個品牌。接著,他又先后策劃了“好記星”學習機、“再清椿”美容面具、“香榭麗”祛斑霜等諸多品牌，并被業(yè)界稱為點石成金的營銷大師。

在幫助企業(yè)做策劃的時候，張錦力非常善用爆品思維。爆品，簡單而言就是做到極致的單品。對企業(yè)來說，打造爆品是持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質選擇，尤其是如今同質化產(chǎn)品越來越多，市場生存空間越來越窄，爆品戰(zhàn)略就是一條突出重圍的好路子。

張錦力認為，一個企業(yè)，可能會有非常多的產(chǎn)品，但是由于人力財力物力各種因素，不可能每個產(chǎn)品都能做重點推廣，這時候，利用爆品思維，挑選出一個有競爭力有代表性的產(chǎn)品，打先鋒，先把一個產(chǎn)品推爆，進而打響品牌知名度，此為上策。

好比美菱冰箱，當時冰箱這個市場已經(jīng)有美的、格力等品牌，美菱冰箱并不占優(yōu)勢。張錦力摒棄了大家都慣用的品牌廣告宣傳法，另辟蹊徑，挑選了美菱旗下一款248冰箱，利用“保鮮”這個賣點，直擊消費者痛點，獲得了巨大的反響。這款冰箱一夜之間賣斷貨，成為了爆品，也讓美菱冰箱一戰(zhàn)成名。

隨后，張錦力先后打造了圣象地板、婷美內衣、再清椿美容面具等爆品，不僅為企業(yè)帶來了銷售奇跡，也讓張錦力成為了聲名大噪的爆品王。

提煉賣點是打造爆品的基礎

說到這里，我們不得不提一個概念，這個也是張錦力的爆品思維里一個很重要的點，那就是提煉賣點。

在張錦力看來，賣點的提煉，就是打造爆品的基礎。那么，要怎樣找到賣點呢？張錦力認為，就賣點而言，找準消費者的痛點是其核心所在。能夠找到的痛點越多，市場上的機會越大。在這里，不得不提一下張錦力做的另一個營銷案例——歐美雅塑身儀。

2002年冬天，歐美雅推出了一款價值1580的減肥儀器，趕上非典，又在冬天，價格還那么貴，業(yè)內人士大多都給歐美雅判了死刑。張錦力并不認為，他指出，就是因為冬天又是非典，大家都不愿意出門，這一款“在家里就可以減肥的”美容儀，不就是大家所需要的么？于是歐美雅塑身儀重點打造“家用減肥儀器”的形象，果然大受歡迎，不僅實現(xiàn)了冬天的逆襲火爆，而且在非典結束不久的5月份，在王府井百貨大樓創(chuàng)造了日銷百萬的奇跡。

一款沒有找準消費者痛點的產(chǎn)品，無論你說得多天花亂墜，無論蘊含多么感人至深的情懷，無論具備多么精巧細致的做工，都無法讓消費者為之怦然心動。畢竟，消費者需要的產(chǎn)品才會市場，擊中消費者痛點的產(chǎn)品才能讓消費者產(chǎn)生購買的欲望，才有成為爆品的可能。

張錦力的每一個策劃，都明明白白指出產(chǎn)品的賣點，每一個產(chǎn)品都有其鮮明的特色，對消費者有著巨大的吸引力?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，競爭越發(fā)激烈。企業(yè)想要贏得更大的市場，獲得更多利潤，就要改變營銷思維，擺脫傳統(tǒng)老舊商業(yè)模式的束縛。

打造爆品，就是企業(yè)突破的一個有效手段。