各位同仁下午好，平時我們全員在一起溝通的機會也不多，今天我借這個講話和大家做一些交流，談一些想法。2018年從整個經濟趨勢來看，大家也都知道，至少不是那么好。從各種信息來看，今年相較前幾年都處于一個經濟下行的態勢。但是從我們自己公司的發展來講，我們仍然可喜地看到，在過去的一年里我們有效、有序地推進了大部分計劃工作的進程，順利實施了各項戰略決策。一年下來我們如愿看到了公司發展呈現出良好的局面。所以2018年對于卓樸來講，工作成果上面是非常不錯的。在這里我代表公司對各位同仁的辛苦付出表示由衷的感謝。

接下來我們來看看新的一年，2019年。關于新的一年，我借著年會的主題給大家談一談。連續三年參加過我們公司年會的同事可能會發現一個現象，為什么公司年會主題每年都是4個字。前年是“藏巧守真”，去年是“出類拔萃”，今年是“正知卓見”，難道我們是在追求形式上的統一嗎？當然不是那么簡單。其實每年的年會主題都體現了公司新一年的工作方向，或者是想達成的戰略目標。

前年2017年是“藏巧守真”，我們通過重新的思考、認識、取舍，對我們各業務板塊的主次關系，發展關系、協同關系梳理地更加清晰，把資源聚焦到我們最擅長的領域，強化我們主營業務建設，守住了我們的“真”，才出現了2018年我們堅實地邁進卓樸新一輪發展進程的可喜局面。

去年我們年會主題叫“出類拔萃”，為什么我們會講類拔萃，這個不僅是我們不斷努力前進的目標，同時也是我們戰略資源持續投入的依據，也是我們選擇人才聚集人才的價值觀標準。我希望公司能夠堅守專業領域，守住最有價值的部分，依照我們自己的“黃金本能”，把我們發展成為受人尊敬的公司。特別當下時代信息紛雜，變化萬端，我們很容易受到干擾影響，變的焦慮和搖擺。這個時候就更需要有洞見本質的能力。不管世界怎么變，做到最優秀的自己，做到自己的出類拔萃，一定是最有價值的。可能這幾天大家都被刷屏，是關于央視在“孟晚舟事件”后第一次正式采訪任正非，其中記者問到一個問題，說一些歐美國家正在封鎖華為，問任正非對華為的全球化是否擔憂？任總說他一點也不擔心，他的回答非常樸實，他說只要華為的產品和技術夠好，就不可能沒人買，也不可能封鎖得住。記者繼續問到，如果他們真的不買華為的產品怎么辦？任正非回答說你放心，因為他們不傻，他們不買一定會吃虧的，所以他們一定會買。這個談話顯示了一個企業領導人對自己公司技術和產品的自信，但同時我更認為是體現了華為對自己能夠在擅長領域做到出類拔萃的這一價值判斷的信念。去年我提出了“出類拔萃”，不僅是明確了公司的發展目標，各位同仁在一起工作的意義。也希望大家在各自的職業發展或人生價值實現上面，能有一個堅定的認識，和卓樸能夠互相成長互相成就。

今年我們的年會主題叫“正知卓見”，這是進一步指出“出類拔萃”的實施路徑和思維模式。它的含義包含兩層：其一“正知”對我們來說就是正確的專業知識；“卓見”就是超乎一般人所能夠掌握的謀略和專業能力。卓樸在2019年正式成立“營銷技術中心”，一方面研究與時俱進的營銷技術；另一方面要將卓樸多年積累的營銷方法技術化。分解成可以被大家深入學習的課件，讓大家在大量專業培訓中獲益，有組織有計劃的成長為營銷領域的高手。另外，“營銷技術中心”還要發現和培養營銷人才，卓樸的發展需要大量掌握各項營銷技術、認同卓樸方法和擁有共同作業語境的年輕高素質人才，這些人才將獲得提拔推入快速上升的通道，成為卓樸新一輪發展的中堅力量。希望各位年輕的志士同仁能夠抓住機會，在幫助公司發展壯大的同時也幫助你們快速成長；我相信只要大家積極參與營銷技術的研究，愿意努力學習，在工作中不斷實踐應用我們的營銷方法論，一年下來相信大家可以在專業領域得到飛速地成長，獲得脫胎換骨地變化。這也是我對于我們公司專業能力的自信，相信也被大家所認同。

各位具體的專業分工不一樣，組織內組織外的各種學習機會很多，知識信息繁雜，大家如何判別及駕馭各種營銷技術，如何把獲得的知識技能很好地運用到工作中？這才是最重要的關鍵問題，就像金庸先生寫的小說《天龍八部》中段譽所學的北冥神功，段譽在吸收了各門派武功絕學后，無法在體內融匯貫通，經常走火入魔。所以，“正知卓見”的第二個層面是希望大家能建立“正知卓見”的思維模式，以幫助我們更好的判斷駕馭所學的知識與技能。正知，源于佛法修行中的“正知、正行、正念”。“正知”就是以人弘道而非以道弘人，不管法門學說上千上萬，最終都是為人修行所用，都是讓自己變得更加強大，更加明白，更加坦然。也有很多人在修行過程中，不知不覺為學習而學習，以習小道為樂，忘卻初衷誤入歧途。人心就像一匹馬，能吃能跑，容易受外界影響，常常心猿意馬難以駕馭；而“正知”則為駕馭這匹“心馬”的韁繩，令其可以被駕馭和控制，并不斷修正其前進的正確方向。所以“正知”就是令內心安定的壓艙石，幫助我們克服焦慮心態，克服外界環境的負面影響，讓我們找到相信的能力，讓自己學到的所有點滴都得到正向的累積。“卓見”就是長期在“正知”的指引下不斷積累、不斷實踐，從而擁有了洞見本質，總結事物發生規律，甚至是預判未來的能力。作為品牌咨詢和營銷專業領域的從業者，就是要為企業提供客戶看不見、看不明白、力所不能及、心中沒有底的服務，這種服務才是最具有價值的。只有我們對于營銷的原理擁有了獨到的見解和方法，才能圍繞營銷規律運用有效的知識和技能，才能讓實施成果達到預期的目標；也只有對營銷規律的理解變得更加的透徹，才能更加有效地的說服企業，堅定持續地走上品牌成長企業成功的道路。所以加強“正知”的思維模式比學習營銷技術更重要。營銷技巧只是過程中人人可學的方法經驗，無非快慢先后。而“正知”則是有意識在不斷實踐過程中積累和體悟規律，從而擁有超越凡人預見未來的謀略和能力。只有做到“正知卓見”，才能正真“出類拔萃”，才能博收眾長，才能像段譽一樣打通“六脈”成為收放自如，折枝為劍的頂級高手。我們公司也才能成為被企業、被同行、被大家、最重要是被我們自己無比認同尊重的組織。

最后祝大家在新的一年里能夠快樂成長，萬事如意~

新年快樂，謝謝大家！

注：留豐，卓樸品牌營銷集團創始人、CEO，品牌傳播30年杰出貢獻人物，中國廣告30年優秀廣告策劃人。