文/卡茨 丘水林

前言

國內地產不振、金融去杠桿的環境下，國際貿易保護主義沖突加劇、中美貿易摩擦等，讓照明產業面臨著內需下降，出口壓力增加的雙重挑戰。另一方面，智慧城市、5G商用步伐的推進，帶動智慧路燈的復蘇，更推動產業鏈相關配套的發展，照明產品也開始融入智慧家具生態圈，LED產業在陣痛中同時迎來新一輪發展機遇。

經濟寒冬最能體現一家企業‘抗凍’能力。逆流下堅持前行的意義不在于爭勝，更在于保留對行業的激情，越來越不安穩、越來越焦躁的環境下，是攻、是守還是攻守兼備？

照明攻守道

正如青島億聯客信息技術有限公司聯合創始人&總裁劉達平所言：我個人的理解是“守正出奇”，行業有自身特點，跳出去太遠容易迷失主航道，但我們也不能墨守成規，需要跳出行業去看世界，或許能得到超出行業本身的東西。

真正的進攻，是建立在守的基礎上，去攻克技術的難關，拓展新的應用領域，開拓新的應用市場。技術突破帶來產品的發展，市場拓展則可以增加抵御風險的籌碼，而經營思維的變革，則可引領走向更寬廣的天地，攻心方是上策。

如果說攻是對于照明未來的思考與探索，守則是照明企業活在當下的法寶。那么，我們守的是什么？守的是主業，是產品品質，是對光不變的初心。不管照明產業未來如何發展，照明始終是一個最基本的功能，堅守主業、堅守產品品質，是一個照明企業該有的底線。

質量為先，技術護航，提升產品技術，改善用戶體驗，賦予燈具更豐富的內涵，將光變成一種生活態度與品位，進而挖掘照明更多的可能性。守住當下并積蓄足夠多的力量，才有迎接未來的機會。

攻守百家談

在行業面臨寒冬，競爭卻日益加劇，同時又處于新一輪發展機遇前夕，作為照明產業發展方向的風向標，2019年廣州國際照明展覽會(GILE)深入行業，探尋企業如何在創新之攻、守中尋找平衡之道，做到攻守有度，進退得宜。

日新月異的技術推動產業不斷發展，企業要有不斷發展、不斷進步、不斷突破的精神，才能始終屹立在行業前列，“攻與守猶如逆水行舟不進則退”，佛山市國星光電股份有限公司白光器件事業部副總經理曾默翔如此說道。

堅守主業。如勤上光電股份有限公司總經理鄭小梅所言，“攻守兼備，守于專長，攻于智慧城市。” “做好本業，勇敢向前，去嘗試新的技術領域，” 廣州市雅江光電設備有限公司總經理黃榮豐描述了其宏偉愿景，“以城市為背景，將舞臺燈光藝術融入到城市景觀亮化，開創屬于雅江光電的大舞臺時代。”

堅守產品品質。“高品質和高性價比是不變的規律，”深圳市同一方光電技術有限公司副總經理魏仕權如此說道，“這是企業生存發展和保持增長的源動力，更是獲得市場認可的手段。堅守產品品質的同時，只有強勢的進攻才能守住我們這方陣地。”

圣心科技集團·彩斕光電總經理張彩蘭認為，產品是企業必須堅守的底線，在此前提下，對于沒有做到位的市場，欠缺的產品以及想要爭取的客戶，一定要以進攻的心態去攻克。“進攻！進攻！進攻！” 張彩蘭表示，“這正是我們今年的口號。”

深挖細分專業市場。美國朗明納斯光電有限公司中國區市場總監朱明表示，朗明納斯進入中國時間并不長，我們更側重于采取進攻的態勢，在通用照明和特種照明進行更深入的研究和分析，建立以投影、植物照明、UVC紫外、3D打印以及醫療為代表的工業級體系，從功率、色溫、色點等方面與智能體系匹配，實現人體體驗和視覺氛圍的完美結合。

搶攻新興領域。物聯網作為最具發展潛力的市場之一，成為眾多照明企業的選擇，以昕諾飛、歐司朗為首的國際照明巨頭，在剝離缺乏競爭力與特色的通用照明業務后，選擇投入智慧城市建設的攻堅戰。

深圳健森科技有限公司副董事長田曼芳認為，目前LED產品都是基于4G進行的研發，而5G時代則會是顛覆性的應用，LED企業應該用未來的眼光去看待產業的發展，在Micro/Mini LED應用方面做好充足的人才儲備，加大投入、加大創新力度攻取新的領域。下半年將發放5G臨時牌照，2020年高清頻道將成為電視主流播出模式，2022年4K電視終端全面普及、8K電視入場，5G正以可預見的速度塑造一條全新的產業鏈，全面帶動LED產業需求回暖。“攻與守都得兼備，保留和堅守現有產品，加大投入、加大創新力度攻取新的領域和新的市場。”

攻占海外市場。深圳市超頻三科技有限公司董事長杜建軍則表示，企業在守護國內市場的同時，更應該積極布局海外渠道，通過更多國外據點的拓展，從而減輕如經濟制裁、貿易戰等大環境變化對企業造成的沖擊。

跨界進攻景觀文旅市場。廣州高浪電子科技有限公司總經理彭慶陽提到，一直以來文旅景觀照明是以線條或者點光源為主，多變型的舞臺燈光技術尚未進入到景觀照明領域，高功率LED也處于空白狀態。高浪將不斷加大研發力度，以舞臺為核心，把燈具智能化和系統化融入到景觀照明，搶攻夜游經濟。

結語

攻與守，并不是對立矛盾體，而是辯證統一的有機結合體。守的是底線，是企業生存與發展的基礎，攻則是對未來的思考與探索。除了展前深入行業了解企業在寒冬下的攻守之道，2019年展會同期，GILE將延續為全球照明人提供充滿活力的交流平臺之宗旨，攜手一眾知名企業、業界精英，共同探討并分享其經濟寒冬下的攻守兼備之策，重新思索照明，為燈具賦予更多的智慧和價值，探索光的更多可能性，使光最終為人所用，跟我們的生活融合在一起，成為改變生活最好的工具。

本文來源于：廣州國際照明展覽會