老趙是潤滑油行業(yè)的一名老兵。2000年入行到現(xiàn)在從業(yè)時(shí)間將近20年，從初入社會(huì)的毛頭小伙子，一晃變成了兩個(gè)孩子的父親。剛?cè)胄袝r(shí)，因?yàn)槟挲g小，見誰都叫哥哥姐姐。現(xiàn)在見到客戶不是弟弟就是妹妹。一輩子最好的時(shí)光都獻(xiàn)給了潤滑油行業(yè)。

經(jīng)過多年的努力，老趙在當(dāng)?shù)氐臐櫥腿σ菜闶切∮忻麣猓缃裆顥l件也不錯(cuò)，該有的都有了。但是最近幾年老趙愈發(fā)覺得力不從心，老客戶流失的越來越多，新客戶開發(fā)難度也越來越大。10年前隨便找個(gè)飯店開個(gè)訂貨會(huì)，客戶就會(huì)搶著下單，大家喝酒吃肉其樂融融。這兩年在本地知名酒店大張旗鼓的搞一場活動(dòng)，成交額仍舊少的可憐。

看著同行們?nèi)找鎵汛螅馅w寢食難安，怎么也想不通問題到底出在何處，自己多年積累的市場經(jīng)驗(yàn)怎么就不靈了呢。

18年吉途潤滑油的市場經(jīng)理來店里拜訪，老趙發(fā)現(xiàn)這個(gè)小伙子不簡單，技術(shù)講解條條是道，市場分析一針見血。促膝長談后，老趙第一次覺得自己確實(shí)老了，跟不上時(shí)代了。用老趙的話說現(xiàn)在行業(yè)都已經(jīng)發(fā)展到SN PLUS了自己還停留在SL階段。是得改變了，一狠心老趙把自己經(jīng)營多年的低端產(chǎn)品線全部砍掉了，打算主攻中高端市場，借助吉途潤滑油廠家的力量，在搏一把。老趙心里盤算著，今年要是成了，就在潤滑油行業(yè)里一直干到退休，要是敗了，索性就慢慢退出這行業(yè)，換個(gè)活法。

按照廠家的建議，老趙對產(chǎn)品價(jià)格，市場定位，員工工資做了重新的規(guī)劃和調(diào)整。員工進(jìn)行了詳細(xì)的技術(shù)知識培訓(xùn)。每天進(jìn)行規(guī)律的市場拜訪，并詳細(xì)記錄。廠家針對當(dāng)?shù)厥袌龆c(diǎn)持續(xù)投放了廣告。經(jīng)過三個(gè)月的努力，新客戶變得越來越多。老趙忐忑的心慢慢放下了。

秋冬季節(jié)是每年潤滑油的銷售旺季。經(jīng)過大半年的努力和積累，老趙開發(fā)了八十多家新客戶，到了秋冬季節(jié)需求一下集中釋放出來了。老趙被這突入起來的訂貨量驚到了，每天就是不停地裝車卸車送貨，有時(shí)候忙到下午三四點(diǎn)才能吃口午飯。雖然身體很辛苦，但是老趙心里美滋滋的。這些年眼看著生意一年不如一年，心里比誰都難過。今年終于看到了希望，每天都像打了雞血一樣干勁十足。

到了年底，一算賬，銷售額增長了50%，毛利率也增加了不少。潤滑油行業(yè)的從業(yè)人員都知道18年對于行業(yè)來說是艱難的一年，很多同行都出現(xiàn)了猛烈下滑，老趙的銷售額不降反增，而且還是大幅度增加，一時(shí)間很多同行都跑到老趙那里去取經(jīng)。

老趙精神抖擻，滿面紅光，信心十足的說：選潤滑油品牌，一定要選吉途這樣腳踏實(shí)地做事的，從業(yè)這些年來，形形色色的品牌都賣過，真正能夠被消費(fèi)者喜歡的還是要實(shí)實(shí)在在，物美價(jià)廉，賣真正能夠打動(dòng)人心的，價(jià)格厚道的好產(chǎn)品才是王道。

這些年隨著整個(gè)國立的崛起，我們國家的行行業(yè)業(yè)都涌現(xiàn)出了一批競爭力十足的好產(chǎn)品，吉途潤滑油是潤滑油行業(yè)兩大核心機(jī)構(gòu)歐洲汽車制造協(xié)會(huì)和美國石油協(xié)會(huì)雙認(rèn)證品牌，質(zhì)量比肩進(jìn)口品牌，價(jià)格又實(shí)實(shí)在在符合中國國情。選擇有競爭力的產(chǎn)品才能事半功倍。