隨著“網(wǎng)絡(luò)一代”成長為社會(huì)消費(fèi)主力，線上購買趨勢(shì)進(jìn)一步加劇。不僅小金額商品習(xí)慣于網(wǎng)購，大金額標(biāo)準(zhǔn)化商品的網(wǎng)購趨勢(shì)也不可阻擋。據(jù)奧維云發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，OTT的線上銷量份額在2018年預(yù)計(jì)可以達(dá)到42%，2020年預(yù)計(jì)反超線下渠道。北京韭菜科技杜海軍從OTT電商消費(fèi)趨勢(shì)和OTT電商平臺(tái)消費(fèi)格局、用戶的選擇與偏好等多個(gè)角度全面分析了這些數(shù)據(jù)背后原因。

電商消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)格局

現(xiàn)代人忙于工作，戶外放松、線下商場(chǎng)購物甚至成為一種奢望。從2003年電商起步至今，線上可選購的產(chǎn)品種類也越來越豐富，消費(fèi)金額也逐年增長。在此背景下，電商平臺(tái)憑借貨源多、省時(shí)間、送貨方便等特點(diǎn)，走進(jìn)用戶的生活，并成為一種生活方式。根據(jù)北京韭菜科技杜海軍分析的數(shù)據(jù)顯示，2017年接近一半的家電產(chǎn)品是通過線上渠道購買的，線上銷量占整體銷量的46.2%，對(duì)比2015年增長18.4%。縱觀智能電視市場(chǎng)，線上銷量在四年中翻了一番，從953萬臺(tái)提升至1894萬臺(tái)；與整體銷量相比，線上占比從28%增長到42%，已經(jīng)出現(xiàn)與線下渠道抗衡的態(tài)勢(shì)。而從傳統(tǒng)節(jié)日與電商節(jié)的數(shù)據(jù)對(duì)比可知，電商造節(jié)的影響力逐漸變大，北京韭菜科技杜海軍認(rèn)為這是對(duì)OTT營銷起到大幅度提升的重要原因。

用戶的選擇與偏好

OTT電商有一個(gè)思維上的誤區(qū)，那就是現(xiàn)在還會(huì)看電視的年輕人有多少?要知道電商的購物主力人群都是年輕一代，如果年輕一代不愛看電視，那么OTT電商也就是鏡花水月空談。

其實(shí)這一代人不愛看的只是傳統(tǒng)電視播出的內(nèi)容，年輕一代更加喜歡個(gè)人性、快節(jié)奏的生活，目前熱播的IP熱劇年輕一代同樣傾向于大屏電視觀看。相較于早期的傳統(tǒng)電視，目前OTT終端非常符合年輕一代人的觀看體驗(yàn)，原因就在于內(nèi)容。據(jù)北京韭菜科技杜海軍研究數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在購買電視時(shí)，不僅對(duì)硬件的技術(shù)、價(jià)格和品牌知名考慮較多，內(nèi)容資源的豐富度也成為影響購買的關(guān)鍵性因素。北京韭菜科技旗下的高端智能網(wǎng)絡(luò)OTT產(chǎn)品，在技術(shù)上不斷尋求突破，并與三大中央級(jí)媒體傳播機(jī)構(gòu)之一的CIBN強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，輕松滿足用戶的個(gè)性化需求，極大的豐富了用戶的家庭娛樂形式。

可以預(yù)見的是，OTT終端體驗(yàn)消費(fèi)將會(huì)是一片藍(lán)海。北京韭菜科技掌舵人杜海軍覺得OTT電商其實(shí)是符合新零售的概念，是線上和線下真正公平的戰(zhàn)略互補(bǔ)。伴隨著新的時(shí)代，電視購物行業(yè)將轉(zhuǎn)型升級(jí)灰燼重生，以全新的面貌出現(xiàn)。這時(shí)候，拼的就前瞻性和搶占先機(jī)，2018展望未來讓我們拭目以待！