12月22日，淘汽互聯(lián)CEO施偉和蘇寧汽車公司總裁劉東皓在南京蘇寧總部簽署全面框架合作協(xié)議，現(xiàn)場雙方還達成了一年銷售汽車100000輛以上的年度銷售目標，目前淘汽蘇寧易購官方旗艦店已上線。此次發(fā)布會引起業(yè)內(nèi)人士的關注，也留下了很多的疑問。為此小編與施總連線，進行了一場深度的專訪，為大家解讀此次行為背后的深意。
對于此次的到訪，施總表示有問必答。小編有著一肚子的疑問，作為一個在業(yè)內(nèi)一直很低調(diào)的企業(yè)，是為何會制定10萬臺銷量的目標？又是為何會選擇與蘇寧合作？未來會有什么更大的計劃呢……一起走進施總的汽車新零售吧！
淘汽互聯(lián)CEO施偉
問：如何看待汽車新零售？
答：大家都知道，從年初開始，各行各業(yè)都在熱烈地討論一個詞，叫做“新零售”。那么新零售對于汽車行業(yè)意味著什么呢？這對我們這樣的企業(yè)來說一直都是一個很現(xiàn)實的話題。在我看來，意味著從過去以售賣車輛為中心的時代，跨越到現(xiàn)在以經(jīng)營客戶為中心的時代，意味著從過去一次性買賣車輛的需求，跨越到現(xiàn)在以汽車全生命周期體驗為主導的時代。
我們發(fā)現(xiàn)，今年融資租賃行業(yè)的高速發(fā)展，“首付一成，月供兩三千”的口號在市場得到充分的認可，就是因為這樣的商業(yè)模式能夠?qū)οM者的服務體驗帶來“多、快、好、省”的全新升級。
所以從2016年以來，大家會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，所有進入汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，如易鑫、如彈個車等都開始大力發(fā)展以租代購模式。我們集團作為一家2012年就耕耘汽車以租代購，并且第一家在該領域上市的公司來說，我們看到了機遇同時也看到了挑戰(zhàn)；我們深刻的意識到，只有不斷進行自身變革，才能促進整個行業(yè)的長足發(fā)展。
問：為何選擇會與蘇寧合作
答：蘇寧是國內(nèi)最頂尖的OMO（offline merge online）企業(yè)，經(jīng)營范圍涵蓋消費各個領域，并且在線下服務、物流、金融多個領域都有深厚積累，此次蘇寧布局汽車行業(yè)，我們相信一定會對于汽車行業(yè)會帶來深遠影響。我們期待，在未來的2018年，我們淘汽能夠依托蘇寧智慧零售的戰(zhàn)略，將蘇寧多年沉淀的數(shù)據(jù)云、物流云、金融云與淘汽的供應鏈管理能力、風險管理能力、客戶服務能力深度結(jié)合，協(xié)同蘇寧一起完成汽車的智慧零售落地！
問：10萬臺汽車的銷售目標如何完成
答：大家最關注的問題莫過于雙方達成一年銷售10萬輛車的年度目標要如何達成，對此我還是非常自信的。這個是我們與蘇寧分析了各自的優(yōu)勢及未來的戰(zhàn)略布局之后得出的結(jié)論。
首先，淘汽自身有著強大的供應鏈體系：自建的30個物流服務中心、2000余家服務網(wǎng)點、覆蓋全國19個省市、與20多家主機廠達成戰(zhàn)略合作……
其次，蘇寧線上的5億用戶和線下的社區(qū)店、品牌店齊發(fā)力消化這10萬臺銷量。且淘汽能夠依托蘇寧智慧零售的戰(zhàn)略，將蘇寧多年沉淀的數(shù)據(jù)云、物流云、金融云與淘汽的供應鏈管理能力、風險管理能力、客戶服務能力深度結(jié)合。
再次，汽車是重服務重體驗的行業(yè)，線上的服務最終都需要落地的承載，淘汽與蘇寧戰(zhàn)略合作后，有望拓展到10000家服務網(wǎng)點，這將為客戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的感受，讓客戶體驗到真正的“多、快、好、省”。
問：未來會有何高調(diào)的動作
答：未來淘汽與蘇寧會有更多深度合作，如：將加速推進供應鏈共享平臺建設、全面建立聯(lián)合采購機制、實現(xiàn)商品供應鏈高效優(yōu)化；雙方還將攜手對接上游品牌工廠，打造定制化產(chǎn)品，結(jié)合蘇寧在體育、文創(chuàng)等領域擁有的眾多IP，推出定制車型……
大家會看到更多淘汽與蘇寧、與其他的實力企業(yè)有深度的合作。2018年將是淘汽全面開花的一年。
采訪札記：
到了淘汽互聯(lián)的總部，首先看到的是一個洋溢著節(jié)日氛圍的辦公環(huán)境，現(xiàn)場工作人員忙碌而有序的進行著各自的工作。讓小編印象深刻的是玻璃墻上都寫滿了各類的計劃、數(shù)據(jù)分析。
而施總則有著一個典型的互聯(lián)網(wǎng)人的形象，穿著休閑舒適的服裝，氣質(zhì)溫文爾雅。談起汽車金融市場、各家的競爭優(yōu)勢，他總能一針見血；說到企業(yè)未來的發(fā)展，又成了一個激情而狼性的行動派。從一個CEO身上可以看出一個企業(yè)的風貌，相信淘汽互聯(lián)在未來的融資租賃行業(yè)會快速占有一席之地。
