門店757家，2015年營收近25億元，

三年營收復合年增長率41.3%。

三年利潤年復合增長率高達45.8％

登陸港板掛牌，開啟新紀元，

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一系列數字彰顯了周黑鴨在商業上的成功。

2002年周記怪味鴨在湖北一個菜場開張，憑借獨特的口味，迅速被周邊的住戶接受，如果它一直開下去，也許可以成為一個百年老店，但是它卻走了不一樣的路。從正式更名周黑鴨，到09年市場發力，這只瘋狂的鴨子，一路攻城掠地。如今，已經發展成了令人刮目相看的熟食帝國。從一個小攤鋪到行業強勢品牌乃至上市，周黑鴨是怎么做到的？

新營銷環境的巨變，是挑戰更是機遇

從09年正式品牌化運營，到如今近25億的銷售額，登陸港板上市。周黑鴨狂奔的8年是中國整個營銷環境迅速變革的8年。互聯網普及催生了新商業形態、新的消費習慣，以及越來越“看不懂”的新新人類。而同時資本市場的興起，又改變了許多傳統的商業行為。對于很多企業而言，新營銷環境的沖擊是巨大的，不少曾經輝煌的品牌就此沉寂。

而周黑鴨卻能在這樣不斷變化的新趨勢下，長久的保持品牌的活力，始終踩中市場的脈搏，越跑越快。這正是周黑鴨與卓樸營銷集團共同發力的結果，也是卓樸“三位一體”品牌營銷創新模式的成功實踐。

從品牌發力到最終上市，這是巨大的商業成功。而關鍵的契機，便是選擇合適的品牌發展模式。周黑鴨從開始便采取了卓樸營銷集團“智力＋資本＋團隊”三位一體的品牌營銷孵化模式。卓樸營銷集團為周黑鴨全程提供品牌營銷智力服務，整合雙方資源，對接資本市場，實現合力，快速占領市場。

卓樸營銷集團“三位一體”品牌營銷集成服務模式

“三位一體”品牌營銷集成模式，助力周黑鴨一飛沖天

2009年，卓樸營銷集團與周黑鴨成為戰略合作伙伴，為周黑鴨提供為期數年的貼身品牌營銷服務和戰略顧問咨詢，最終幫助周黑鴨實現從區域品牌向全國性品牌的跨越式升級。如今的競爭環境越來越復雜，依靠單一的產品亮點或品牌新概念是無法取得持續成功的，必須是一個系統性運作工程。在奔向成功的道路上，周黑鴨跨過了四個坎。

一、從佐餐到休閑零食的品類跨越，找到市場增量的機會

從“佐餐”到“休閑零食”的神奇一躍。這是周黑鴨獲得成功的最關鍵因素。許多產品擁有非常優秀的品質，卻無法突破市場的瓶頸——增量爆發。卓樸很幸運，為周黑鴨找到了零食的增量機會。正如當年的王老吉，十多年就是一個地方性涼茶品牌，不溫不火。直到后來，產品定位找到“降火功能性飲料”，從“藥”到“水”，王老吉實現瘋狂增量。周黑鴨的產品定義為休閑零食后，整個市場面一下開闊起來。

二、打造娛樂新基因，構建品牌與市場共鳴

跳出品類做品牌，娛樂美食潮牌是卓樸為周黑鴨打出的第二張牌。抓住80、 90后年輕人抓住共同的氣質，為原先老舊的品牌注入“體驗感、時尚性、娛樂化、年輕態”等當下最流行的品牌基因。定義娛樂美食潮牌，讓周黑鴨一下從市場同類競品中脫穎而出。而時尚、輕潮流的調性定義，又給了周黑鴨年輕、歡快的形象。從品牌戰略到形象設計，從廣告語到店鋪體驗，從顏色到材質，周黑鴨都展現出一個極具差異化的品牌形象。

三、創意營銷，為周黑鴨插上隱形的翅膀

在營銷3.0的大趨勢下，正視體驗與互動的重要性，正視技術進步的價值，無論線上傳播還是線下營銷，都抓住娛樂化的核心，也積極嘗試最新的傳播手段，借勢時事熱點，迅速傳播。從冠名“周黑鴨地鐵站”到植入“變形金剛4”，從終端生動化展示到H5創意試吃小游戲，從線下主題促銷到粉絲營銷。卓樸用創意為周黑鴨插上隱形的翅膀，讓品牌始終活躍在消費者心中。

四、派駐團隊落地執行，吸引資本注力

卓樸營銷集團發揮自身“三位一體”的品牌營銷集成服務優勢，為周黑鴨提供了切實的落地執行，雙方團隊合二為一默契配合，高效執行，如在短短時間內對周黑鴨上百家門店完成形象升級、對市場熱點及時捕捉、縮短決策流程，迅速執行，快速實現傳播效應。同時，為引入資本造勢，“100%門店全直營”的連鎖發展策略，確保了周黑鴨門店穩定的高盈利回報。而這也恰恰是當下資本寒冬時期，投資人非常看中的價值。基于此，周黑鴨成功獲得包括天圖資本和IDG等融資數億元，并成功上市。

隨著市場競爭日趨激烈，成長型企業發展面臨越來越多的問題，單一尋求品牌營銷服務，單一尋求資本的引入，單一尋求人才的加盟，無法成長為真正具有社會影響力的企業。從周黑鴨的異軍突起到走向資本市場，可以看到成長型企業只有通過系統化的營銷變革，不斷強化優勢，彌補短板，才有機會完成從丑小鴨到黑天鵝的巨變。卓樸，創新型的品牌營銷合作模式，讓成長型企業實現快速騰飛擁有無限可能。

雖然品牌的成功模式不能完全復制，但是當企業的品牌、產品、團隊、資本等因素形成合力，就能使企業真正騰飛，正如風口論說：抓準機遇，品牌真的可以飛起來。