2019年白租平臺預計租金GMV達1.8個億，日訂單量增長至2000單。
馬雷，白租創(chuàng)始人兼CEO，第一眼就給我留下了深刻的印象，因為很像因自導自演喜劇《屌絲男士》一炮而紅的“大鵬”董成鵬。當見到他的時候，給我的感覺是特別有親和力。
馬雷、“大鵬”
隨著經(jīng)濟調整中供需結構的轉變和信用體系的完善，市場涌現(xiàn)出了一批提供租賃服務的公司，白租也是其中一家。
白租于2017年成立，是一家全品類租售服務平臺。創(chuàng)始人馬雷表示，新租賃行業(yè)的高速發(fā)展以及個人信用的應用，讓信用租賃從不可能成為可能。談起為什么創(chuàng)立白租，馬雷講起了學生時代讀計算機專業(yè)時湊錢買電腦的經(jīng)歷。他坦言當時的自己囊中羞澀，與室友一起花掉了整整一個學期的生活費，在寢室購入了一臺電腦。收獲的是同學們的專業(yè)技能迅速增長，代價是吃了一個學期的大蔥蘸醬。
如今的他談及此事頗有感慨，“我現(xiàn)在干的事情，就是讓現(xiàn)在的年輕人不要為了錢尷尬，讓他們擁有平等的獲取設備和社會資源的權利，不論背景窮富，每個年輕人都應該有權擁抱更精彩的生活，開拓視野，不斷成長。”
白租創(chuàng)始人兼CEO馬雷
馬雷表示，白租定位全品類平臺，一是因為單品類的租賃屬于中低頻行為，對消費者來說還缺少一個覆蓋綜合性入口、品質篩選、售后維護的第三方平臺；二是租賃具有服務和非標屬性，這使得市場存在大量小B租賃部門，他們也需要流量、風控、軟件、金融等方面的支持。
白租支付寶小程序入口
目前白租合作商家超過600多家，覆蓋了3C數(shù)碼、攝影攝像、游戲影音、玩具、飾品、服飾、箱包等品類，共有近8000個SKU。2018年全平臺累計租金成交GMV為5000萬，貨值達到兩個億。
白租多品類平臺化運營
在獲客方面，除了App、微信公眾號、小程序，白租也與翼支付等第三方渠道達成合作關系。白租是第一批上線的支付寶小程序之一，從上線至今，該渠道每個季度的訂單量環(huán)比增長都在30%以上。目前平臺用戶超過500萬，月活100多萬，平均客單價600-800元之間。白租注重社群的運營，粉絲稱為“白糖”，還會不定期舉辦“白糖圈”粉絲活動。
白租以口碑帶動用戶自運營
為了優(yōu)化用戶體驗，近期白租推出了超級會員體系。購買會員服務后，會員費100%抵押金，享受的權益包括順豐包郵、擴大免押額度、折扣、優(yōu)先處理交易等。會員體系的推出也為小B公司提供了新的解決方案： 過去一個用戶只能租一件產品，而會員支持同時租賃多件產品，也就是說，用個人信用就可以解決公司的辦公租賃需求。
值得一提的是，白租支持租轉售，即用戶租賃了產品之后，可以續(xù)租也可以買斷，目前平臺每個月買斷率為15%，爆品最高買斷率達30%；同時平臺還支持售轉租，用戶購買產品之后發(fā)生閑置，平臺也可以租金價格計算進行回收。
“所以說，在白租平臺發(fā)生的消費都是理性消費”，馬雷表示，最后白租將會成為一個租轉售、售轉租的混合型交易平臺。
白租定位租轉售、售轉租的混合型交易平臺
根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，2018年第四季度平臺訂單量環(huán)比增長165%，用戶量增長了33%。2019年平臺預計租金GMV會達到1.8個億，到今年年底，平臺日訂單量會增長至2000單。
白租在商家端收取訂單金額的5%~7%作為平臺基礎服務費，后續(xù)將以平臺技術服務為基礎，提供大數(shù)據(jù)精準營銷、供應鏈金融、智能輕催收等更多增值服務。目前白租已經(jīng)搭建了一個完整的租售交易鏈路，包括C端的交互系統(tǒng)、B端的SaaS系統(tǒng)、風控系統(tǒng)，后續(xù)還會增加結算系統(tǒng)和催收系統(tǒng)。
2019年白租將擴大交易規(guī)模、完善會員體系、打造優(yōu)質體驗，同時注重品牌的打造。馬雷認為，無論是商家的黏性，還是用戶的復購，核心都在于品牌的建立。2020年，白租會從租賃切入回收和二手買賣，進一步拓展到循環(huán)經(jīng)濟領域。
白租團隊目前共有60多人，base杭州。創(chuàng)始人兼CEO馬雷曾任職于央行，之后在阿里共享業(yè)務事業(yè)部工作，任高級產品專家，曾主導淘系優(yōu)惠營銷系統(tǒng)產品設計、阿里云Aliware品牌的商業(yè)運營；團隊其他核心成員主要來自阿里、螞蟻金服、京東、騰訊、國際投行等行業(yè)領軍企業(yè)。2019年3月份，白租成為中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會第一個新租賃經(jīng)濟企業(yè)。
2018年，白租曾獲得來自創(chuàng)世伙伴資本的數(shù)百萬美元Pre-A輪融資，目前正在尋求新一輪融資。
