企業的長遠發展過程，有英明果決的領導者，更需要合作伙伴的共同努力。作為全屋家裝五金行業的標桿品牌，卡貝能有如今的輝煌，自然離不開經銷商的加盟合作、攜手共進。他們奮戰在第一線，了解客戶真正所需，為卡貝開拓市場，塑造口碑，卡貝才能更好地抓住機遇引領家裝五金潮流。

合肥孫總：公司能夠穩步發展，領導執行力強是關鍵

孫總是2009年時，聽聞卡貝太空鋁掛件不錯，遂來到卡貝公司總部，與卡貝的高總、黃總洽談后，決定了合作意向，這一合作便是十年。

孫總回憶說：“在當時，生產鋁掛件的造型高端、品質穩定的工廠相對稀少，而卡貝產品的質量、價格、定位比較精準，適合我們去做。當時也是帶著嘗試的心態去做，那年鋁件這塊在市場上也是剛剛起步，我們當時也有些底氣不足，但市場檢驗反饋不錯，來購買卡貝的顧客就越來越多了。”

卡貝不僅擁有優秀的產品，還有一批執行力更佳的管理層，為經銷商排憂解難。

孫總對卡貝的處事能力夸贊不已：“公司能夠穩步發展，領導執行力強是關鍵。作為一家大型企業，管理層一同向前才能帶動企業發展，卡貝管理層行事主動積極，遇到問題不拖延不推脫責任，解決事情快速不拖沓，得到了客戶的一致肯定。同時卡貝緊跟市場風向，產品更新快速，研發能力遠超同行。

對于未來布局規劃，孫總說到：“市場會不斷變化，但公司政策也會不斷調整，我相信卡貝會發展的更好。未來，傳統零售市場相對而言比較疲軟，為了提升盈利，會和裝修公司合作，關聯行業異業聯盟互相引流，實現資源共享、利益共存、長久發展。”

紹興馮總：應以不變應萬變，堅守品質穩步發展

來自紹興的馮總是在2012年，以網購的方式與卡貝結緣。當時卡貝淘寶店剛起步，馮總便從賴總開的網店購買了卡貝太空鋁毛巾桿，收貨后感覺品質不錯，便來到卡貝總部，洽談合作事項。

馮總對于如何開拓市場有著獨到的見解：“首先做好分銷形象，及樣品形象，廣告形象，做到品牌形象統一；其次做好人，真誠實在，面對最終消費者，面對客戶時，自始至終都應該保持真誠的心態； 然后做好產品售后，發現問題及時快速的為顧客解決，與客戶建立良好的關系，通過搭建完善的售后配套服務，塑造正面的企業形象，提高品牌影響力。”

對于未來，馮總認為市場不斷變化，應以不變應萬變，堅守品質穩步發展；再去開發空白市場，挖掘潛在客戶，擴大銷售版圖；對于老客戶要積極維護，幫助店鋪形象升級，統一品牌形象；最后組建新零售模式，做到線上線下價格同步，線上銷售線下售后。

cobbe意思為伙伴，對內將員工視為事業合作伙伴，共擔使命，共享成果。基于這樣的初心，卡貝對經銷商的發展給予強有力的支持，包括產品知識的培訓，銷售團隊的培訓和開業支持。隨著新零售的能量爆發，線下店鋪面臨轉型升級，卡貝整合內外資源，升級自身的銷售模式，與經銷商共鳴共勉，共同前進。

卡貝在線下的目標是希望在每個城市都有卡貝的網點，為此，卡貝深耕渠道，扎根二三線城市。正因為有這群無私奉獻的經銷商，卡貝才能穩步前進。

接下來，卡貝還將實行全渠道模式，通過線上線下聯動發展，提升消費者的體驗感，以真誠溝通的姿態觸達消費者的內心，為經銷商提供全新的合作盈利模式。卡貝，只為更懂你。