廣告片上線，體育明星申雪、趙宏博出鏡，地鐵廣告出街，一時間，街頭巷尾隨處可見到一抹清新的潤田翠色。

江西潤田翠礦泉水源自江西明月山溫湯鎮含硒熱礦泉，溫湯熱泉富硒低硫，是品質極高的飲用水。然而在市場上，潤田翠礦泉水的知名度與農夫山泉、百歲山等品牌有不小差距。

為了更好地打開知名度，贏得消費者，卓樸在充分研究潤田品牌市場環境和消費者現狀后，定制了品牌專屬的年輕化升級路徑，在全面提成產品力、營銷力的同時，著重在傳播方向發力，激發品牌活力，與年輕消費者有效溝通從而達成品牌價值年輕化升級的階段性目標。

詮釋“年輕化”

所謂年輕化的詮釋方法，沒有最佳，只有最合適。

有些品牌打造年輕化，在雙微一抖上發發段子，啟用年輕的代言人，一時熱熱鬧鬧，吸睛無數。而對于潤田翠來說，以往一直秉持“天賜好水，潤我心田”的自然健康理念，不應一味地討好年輕人、盲目跟風，更不是簡單粗暴地以年齡劃分消費者。潤田翠團隊認為，品牌要有自己的人設定位，用態度和價值觀念感染受眾取得共鳴，自內而外重塑青春氣息。

從左至右：中國花滑隊 金楊 彭程 奧運冠軍 申雪 趙宏博

所以，潤田翠應當基于以往倡導“自然、健康”基礎進行升級，而非對品牌的徹底顛覆。因此團隊以“珍硒好活力”定位新形象，在一大波“二次元”、“佛系標簽”、“90后中年危機”的包圍下，十分應景地向受眾呈現健康活力、積極正能量的年輕狀態。

代言人選擇

與流量明星相比，體育明星可以更好的詮釋這種理念。花樣滑冰將競技體育與舞蹈藝術結合，富有力量、競技之外的活力之美；同時，水所天然具有的活力之源和溫潤可靠的屬性，對運動員場上所追求的穩定的狀態也是一種堅實支撐。因此，團隊選擇了國家花樣滑冰隊成為潤田品牌的全新代言人。

與國家花滑隊的戰略合作加強了潤田翠的品質背書；而對具體運動員代言人的選擇也很有心思。申雪與趙宏博作為入選花滑名人堂的實力前輩，代表中國花滑運動的最高競技水平；金揚、彭程這對小將，身體力行地呈現了青春與活力。兩對代言人的組合對“年輕活力”的不同狀態進行演繹，傳遞了超越年齡和歲月之外的“年輕活力”，這正是潤田翠此番品牌升級所倡導的價值觀念。

由代言人出鏡的TVC廣告片融入了花樣滑冰運動的力量與美感，與潤田翠礦泉水所具有的健康美氣質渾然一體，沁人心脾。

投放推廣渠道

圍繞如何“以年輕人喜歡的方式出現在年輕人的眼前”，潤田翠也做了很多功課，做出一套“組合拳”，力求集中聲量“搞事情”。

在傳播層面，通過對影院、樓宇、地鐵、公交、校園等場景進行覆蓋，同時在年輕人喜歡的游戲、音樂、視頻、美妝等領域進行合作，實現線上線下立體傳播，制造聲量。重視新消費群體的培養，作為當下及未來的消費中堅力量，年輕消費群體的重要性不可忽視。

娛樂營銷是品牌樹立年輕化形象，與年輕消費群體互動的重要方式。潤田翠與明星演唱會展開深度合作，吹響在娛樂營銷領域的號角。另外，開展與品牌調性契合的social活動（如多彩活力跑等），進一步強化了消費者對潤田翠健康、活力、年輕的品牌形象和氣質的感性認識。

結語

片面的動作無法搞定今天的年輕消費者群體，必須要洞察用戶成體系操作。卓樸以核心價值觀念輸出為本，通過線上線下的整合傳播策略配合，與年輕群體溝通緊密互動，將營銷活動玩出新花樣。打造出品牌年輕化升級矩陣，使潤田翠品牌煥發出新活力。