近兩年，網(wǎng)絡(luò)上“宇宙的盡頭就是直播帶貨”這句梗一直很火，雖說這一說法有些夸張，但也是精辟地總結(jié)出了我們現(xiàn)在所處網(wǎng)絡(luò)流量時(shí)代的商業(yè)底層邏輯。

福原愛——日本乒乓球運(yùn)動(dòng)員，應(yīng)該很多人都知道，曾經(jīng)是日本年齡最小的國(guó)家隊(duì)隊(duì)員，過去因?yàn)樗浅？蓯鄣泥洁侥樁矚g上她，特別是網(wǎng)絡(luò)世代（Z世代）的網(wǎng)友。而且她在中國(guó)短視頻平臺(tái)上現(xiàn)在已經(jīng)擁有超過260萬的粉絲。據(jù)梨視頻報(bào)道，就在昨天，也就是1月28日，福原愛開啟了首場(chǎng)直播帶貨。這場(chǎng)直播，是福原愛在離婚風(fēng)波后少有的在公開場(chǎng)合進(jìn)行露面。開播5分鐘后，直播間點(diǎn)贊量突破2萬。開播10分鐘后，在線人數(shù)達(dá)到1萬人。開啟直播后，福原愛與其私人教練湯媛媛也就過往訓(xùn)練、中國(guó)春節(jié)習(xí)俗、中國(guó)美食等話題與網(wǎng)友展開互動(dòng)。此后，福原愛與其助理進(jìn)行了直播賣貨，商品包括：龍年紅包、紙巾、牙刷、手機(jī)殼裝飾、洗衣凝珠等日常用品。據(jù)介紹，本次直播中售賣的商品是福原愛親自體驗(yàn)并推薦的。但是據(jù)多個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，她這場(chǎng)個(gè)人短視頻賬號(hào)上的直播帶貨并不盡人意，數(shù)據(jù)顯示福原愛近2個(gè)小時(shí)的直播，觀看人次超74萬，但帶貨額不足2.5萬元。顯然，這場(chǎng)直播的銷售額確實(shí)出乎意料，肯定沒有達(dá)到她之前預(yù)告要帶貨時(shí)候的大眾預(yù)期。但為什么福原愛首場(chǎng)直播帶貨銷售額如此低呢？

首先，短視頻直播帶貨講究的“人、貨、場(chǎng)”，網(wǎng)紅或主播在這三方面條件匹配的情況下，直播帶貨銷售額一定會(huì)不錯(cuò)。而福原愛的問題恰恰是“人、貨、場(chǎng)”沒有匹配好，有一些是她能夠掌控調(diào)整的，有一些因素是她個(gè)人無法改變的。第一，“人”的角度。福原愛作為體育明星被觀眾喜愛，觀眾對(duì)于其帶貨認(rèn)知并不成熟，而且主播的粉絲，福原愛的粉絲多數(shù)是網(wǎng)絡(luò)世代（Z世代）的群體和乒乓球球迷，并且以喜歡二次元的男性居多。這類群體恰恰是比較反感直播帶貨的人，他們寧愿在網(wǎng)絡(luò)上打賞刷禮物，也不愿意用刷禮物的錢在直播間買東西。其次就是“貨”的角度，第二，“貨”的角度，福原愛昨天那場(chǎng)直播帶貨是她的首秀，相對(duì)而言更像是她團(tuán)隊(duì)讓她走出直播帶貨的一次試驗(yàn)，試試水探探路，所以直播間上架商品只有兩款。雖然她直播間單場(chǎng)觀看人數(shù)達(dá)到了74萬人次，但她帶的這兩款貨可能和她的粉絲特點(diǎn)不太匹配，口紅和洗衣液顯然不是Z世代粉絲群體想要買的產(chǎn)品。最后一個(gè)就是“場(chǎng)”，一般直播電商人士理解的“場(chǎng)”就是指直播間場(chǎng)景，但是他們忽略了直播間之外的場(chǎng)，就是我們的社會(huì)大環(huán)境，或者說網(wǎng)絡(luò)輿論場(chǎng)。首先，從直播帶貨的場(chǎng)景營(yíng)造角度來看，福原愛昨天的直播帶貨場(chǎng)景只能說是正常及格水平，這可能是和福原愛團(tuán)隊(duì)剛剛起步有關(guān)系，在未來直播帶貨事業(yè)發(fā)展前景未知的情況下，不可能花太多錢來打造一個(gè)耳目一新的直播場(chǎng)景。與此同時(shí)，現(xiàn)在中日關(guān)系緊張的大環(huán)境下，加上我們的網(wǎng)絡(luò)民粹化趨勢(shì)，她作為一位日本人，雖然她個(gè)人過去積累了很多好感，但在短視頻平臺(tái)上的壓力是很大的。這樣的外部環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)輿論場(chǎng)，盡管對(duì)她直播帶貨有不利影響，但福原愛個(gè)人又是很難去改變的。

總體來說，想要在直播帶貨領(lǐng)域中分得一杯羹，“人”“貨”“場(chǎng)”這但方面都要把握好，三者是缺一不可的，也希望福原愛團(tuán)隊(duì)能積極調(diào)整，期待她下一場(chǎng)帶貨直播的表現(xiàn)。