數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年中國社會消費(fèi)品零售總額達(dá)18萬億元(人民幣，下同)，同比增長9.4%；網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)40810億元，同比增長30.1%，占社會消費(fèi)品零售總額的22.7%，未來電子商務(wù)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)增，對于電商而言，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

如今中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，我們國內(nèi)的消費(fèi)的水平和需求已經(jīng)進(jìn)入了新的層次，簡單的說，就是人們已經(jīng)不滿足于僅僅是購買產(chǎn)品來保證物質(zhì)上的滿足了，而是更加在意產(chǎn)品所帶來的社交屬性了。

于是乎，在這種需求的驅(qū)使下，以及社群經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、微商，自媒體經(jīng)濟(jì)大熱的環(huán)境的催生下，社交電商就此誕生了，而且現(xiàn)在發(fā)展的是如火如荼的。現(xiàn)如今社交電商發(fā)展特點(diǎn)非常明顯，電商和社交已經(jīng)完全融為一體了。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國社交電商行業(yè)市場前景及投資機(jī)會研究報(bào)告》顯示：社交電商作為一種基于社會化移動社交而迅速發(fā)展的新興電子商務(wù)模式，自2013年出現(xiàn)后連續(xù)五年高速發(fā)展。80、90后是我國移動社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的中堅(jiān)力量，00后是移動社交網(wǎng)絡(luò)界的新生代，而主打年輕一代的社交電商用戶規(guī)模勢必會隨年輕人對社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)使用率的增長而水漲船高。

社交電商是將有明顯共同屬性的一群人聚合在一起，根據(jù)特定人群的特殊需求和愛好，銷售垂直類物品，如美妝、母嬰用品等。需要充分了解垂直品類用戶需求，及時(shí)收取用戶的反饋，掌握社群運(yùn)營邏輯與品牌塑造方法，我們“i購時(shí)代”，深耕粉絲經(jīng)濟(jì)，以社交打通帶貨渠道，開辟一條用戶自買省錢、會員分享賺錢的新趨勢。

隨著人口紅利的減少，維度開始扁平化，與傳統(tǒng)式電商營銷存在一定距離，用戶單向購買后即停止后續(xù)買賣交易，而分享類經(jīng)濟(jì)填補(bǔ)了這一空缺，“i購時(shí)代”緊緊抓住客戶群體向外界傳達(dá)自己的主張以及審美觀欲望，滿足用戶分享欲的同時(shí)，更能形成多次重復(fù)購買行為。

流量經(jīng)濟(jì)——重構(gòu)人、貨、場之間關(guān)系，以社交屬性連通線上用戶，這就是所說的消費(fèi)升級，其實(shí)消費(fèi)者的需求沒有變化，衣食住行還是得要，但是消費(fèi)者的購買渠道變化了，場所變化了，所以我們銷售者也得跟著變化。目前的“i購時(shí)代”，一方面，可通過線上社交軟件和線下社群進(jìn)行用戶日常交互，用戶在無意識下進(jìn)入商戶設(shè)定好的營銷板塊當(dāng)中，達(dá)到定點(diǎn)、定位營銷，場景+社交，擴(kuò)大了“社交半徑”，讓商戶不再受限于“地理半徑”；另一方面，通過“線下社區(qū)”式管理，帶來用戶粘性極大提升，以社交為窗口，使得平臺與用戶之間建立“強(qiáng)連接”，用戶的每一次分享都是對平臺價(jià)值觀的認(rèn)可，同時(shí)也是對外界身份彰顯的一種方式。

社交電商是“移動電商+社交媒介”的創(chuàng)新商業(yè)模式，基于社交關(guān)系，利用人與人之間的互動、曬單、分享等行為，進(jìn)行用戶傳播，以極低的成本帶動新用戶增長。

過去，意見領(lǐng)袖是少數(shù)人的代名詞，但在社交電商的環(huán)境下，個(gè)體得到最大限度的賦能，只要個(gè)體所推薦的東西有人喜歡，個(gè)體說的話有人認(rèn)可，那么ta就有可能成為一個(gè)意見領(lǐng)袖，而以此成長起的kol們也開始攜帶自有流量入駐各個(gè)平臺，在滿足自我流量帶貨的同時(shí)，享受平臺給予的流量支持。

基于此，“i購時(shí)代”采用“自用+外銷”模式打通優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供應(yīng)渠道，一方面，平臺內(nèi)部孵化優(yōu)質(zhì)KOL內(nèi)容源，培養(yǎng)一部分意見領(lǐng)袖帶動話題流量；另一方面，間接扶持個(gè)體商家，以推薦機(jī)制優(yōu)先提供對外展示窗口以及品牌塑造扶持，從而達(dá)到平臺內(nèi)容高質(zhì)化、專業(yè)化以及自由化。

“i購時(shí)代”采用前、后端雙位配合形式，以社交分享+會員制為主線，社交分享目標(biāo)在于用戶數(shù)量可急速裂變擴(kuò)增，達(dá)到足量用戶基數(shù)，而“會員制”目的在于打造圈層文化，實(shí)現(xiàn)平臺高品質(zhì)口碑宣傳，同時(shí)也是為用戶留存率加一道防線。