椰子牛乳飲品是近年來異軍突起的一個(gè)品類，某乳業(yè)巨頭2012年開始嘗試做一款保質(zhì)期長一些，有別于低溫酸奶的一款產(chǎn)品，于是開發(fā)了某椰子牛乳飲品，因?yàn)樾路f的外形及優(yōu)異的口感加上產(chǎn)品形態(tài)的差異化，這款產(chǎn)品上市后迅速被年輕群體喜愛并風(fēng)靡開來。但由于保質(zhì)期較短，容量偏小，在走向全國市場的發(fā)展過程中有了限制。

深圳養(yǎng)儀健康食品投資有限公司是一家新興的企業(yè)，早年成立時(shí)主要做乳酸菌飲料，并在西南市場有一定的市場份額。后來因?yàn)槿樗峋袠I(yè)大咖快速發(fā)展，養(yǎng)儀公司的發(fā)展遇到了瓶頸。

此時(shí)椰子牛奶產(chǎn)品的差異化需求、獨(dú)特的競爭格局，被養(yǎng)儀公司捕獲。

椰子牛乳飲品，作為牛奶飲品中的一個(gè)細(xì)分市場，大企業(yè)的參與熱情不高，而無菌灌裝制造門檻高以及渠道專業(yè)度高，小企業(yè)難以快速切入。很快，深圳養(yǎng)儀健康食品投資公司把握了機(jī)會，并快速切入該市場。

作為一個(gè)中小型企業(yè)，要想把通過一款產(chǎn)品樹立一個(gè)全國性有影響的品牌，需要強(qiáng)大的決心和意志力，同時(shí)需要聚焦，聚焦做一款完美的產(chǎn)品，養(yǎng)儀公司在此做足了文章：

1、選料上，養(yǎng)儀鮮椰選用新鮮椰汁及進(jìn)口奶粉，不用椰子粉復(fù)原

2、工藝上采用國際上最先進(jìn)無菌冷灌裝，保障產(chǎn)品新鮮的口感

3、養(yǎng)儀鮮椰容量上直接采用350ml大容量。

4、產(chǎn)品包裝上用為最為高端的SACMI模具，磨砂瓶印刷。

有了一款完美的產(chǎn)后，必須有一個(gè)清晰的定位，解決我是誰，賣給誰的問題。

第一：產(chǎn)品定位：養(yǎng)儀鮮椰提供牛奶及椰子蛋白并能生津解渴的產(chǎn)品；

第二：人群定位：年輕消費(fèi)人群

第三：渠道定位：養(yǎng)儀鮮椰定位高端渠道：烘焙和高端便利店

有了產(chǎn)品，有了定位，必須有一個(gè)精準(zhǔn)的營銷思路，企業(yè)因此將公司的業(yè)務(wù)重心都放在養(yǎng)儀鮮椰牛乳飲品的聚焦上來：

1、品質(zhì)、包裝、營銷 三管齊下

2、良好的渠道規(guī)劃，確保好的價(jià)格體系及經(jīng)銷商利益

3、適時(shí)引爆，快速導(dǎo)向家庭消費(fèi)及禮品市場，做大椰奶市場的蛋糕

4、廠商共建，保障經(jīng)銷商的積極性

5、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺及跨區(qū)銷售的嚴(yán)格管控

6、養(yǎng)儀鮮椰堅(jiān)持優(yōu)秀市場及經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享

俗說“寧做雞頭，不做鳳尾”。養(yǎng)儀作為一個(gè)新興的品牌，正是本著這樣“螺絲釘”精神，靠著強(qiáng)大的執(zhí)行力，養(yǎng)儀鮮椰自2016年推出后后，短期形成全國性的產(chǎn)品布局，并快速成為椰子牛乳飲品中市場份額第一的產(chǎn)品。

筆者將這樣的案例分享出去，給予很多在發(fā)展中的中小企業(yè)一個(gè)借鑒，思考在小企業(yè)的成長過程中，如此找到屬于自己的定位，生存并發(fā)展下去。

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