3月5日，2019上海國際廣告節在國家會展中心隆重舉行。上海國際廣告節被上海市委、市政府列為具有國際影響力的，能放大城市品牌效應的重大節慶活動。本屆國際廣告節邀請到了KEDGE商學院、可口可樂、奧美等眾多行業大咖共聚開幕論壇，討論新經濟形勢下，中國市場的開放與全球競爭。電梯媒體的首創者——分眾傳媒也作為重要嘉賓受邀參與此次上海國際廣告節盛事。

上海國際廣告節開幕現場

會議現場，“數字時代下品牌面臨的挑戰”成為了全球名校、名企關注的一大重點議題。KEDGE商學院的市場營銷高級教授米歇爾·古澤滋談到“數字化時代，我們每天會看到約5000個不同的品牌，他們在殘酷地相互競爭搶占我們的注意力和心智，這意味著品牌從誕生之初就要致力于成為一個偉大的品牌，否則就會被淹沒，中國今天的挑戰就是要建立可持續的品牌。“

的確，移動互聯網的普及，帶來了媒體環境的巨變，信息已呈現粉塵化。據統計，中國人每天花至少5小時刷手機，通過各種媒體入口看內容，如國際動態、體育賽事、文化浪潮等內容，卻對商業廣告視若無睹。

所以，如何有效觸達原點人群？如何讓消費者主動看廣告？如何讓廣告兌換成實實在在的銷量？已然成為各大品牌亟需解決的三大問題。

對此，無論是傳統媒體還是新媒體都做出了諸多有益的探索。中國原創的分眾電梯媒體也在實踐中逐漸摸索出自己的打法，為全球移動互聯網時代的廣告傳播難題，提供了“分眾方法”。

得主流者得天下——分眾電梯媒體覆蓋3億主流人群

緊抓消費趨勢，引爆主流人群。分眾傳媒董事長江南春先生早有預測，未來10年要抓住中國消費升級的原點人群。他們具有高學歷、高收入、高消費的特點，重視品質、品牌、品位，貢獻了 70-80% 的都市消費力，既是品牌消費的意見領袖和口碑人群，又是市場消費的風向標。無論是什么產品，只要引爆這前20%的人群，市場跨過了這個斷層，也就迎來了全局的爆破。目前，分眾電梯媒體已覆蓋230多個城市，超260萬個終端，覆蓋3億城市主流人群。

搶占電梯場景，高觸達高關注。分眾傳媒賭對場景之不變，持續恒定地向主流人群輸出品牌信息，傳遞品牌價值。電梯是一個獨特的空間，狹小封閉，干擾度極低，在這種場景中廣告不再是一種打擾，而是自然地存在，人們會主動觀看廣告，緩解尷尬無聊。分眾傳媒通過把品牌滲透到城市主流人群必經的公寓樓辦公樓的電梯媒體，實現了植入廣告的高頻傳播和有效到達。

數據賦能傳播，強化品效合一。分眾傳媒一方面賭對場景之不變，一方面積極擁抱時代之變，攜手阿里推出U眾計劃。分眾與天貓的數據打通，打破“品和效”之間的阻隔，有效地縮短從“品”到“效”的周期，構建銷售閉環。最終實現線上線下站內站外全域打通，助力品牌持續引爆主流人群。

阿里巴巴&分眾啟動U眾計劃

據CTR最新發布的《2018年度中國廣告市場數據》顯示，分眾電梯媒體以超20%的增長領跑中國廣告市場，BrandZ調研顯示中國品牌100強中，81個投分眾。2018年，分眾又引爆了如波司登、飛鶴、瑞幸咖啡、快狗打車、雨虹防水等眾多品牌，這實非運氣和偶然可以解釋。可以說，面對嘈雜紛亂的傳播環境，分眾傳媒用16年的時間探索出了一條“贏得主流人心”的品牌引爆之路，并獲得了諸多品牌的認可和選擇。

波司登：引爆主流，激活品牌，股價逆勢大漲超100%

2018年在頗為低迷的宏觀經濟環境下，身處傳統服飾產業的波司登逆勢迎來業績與股價雙增長。波司登專注羽絨服行業42年，暢銷美國、法國、意大利等72國。但隨著消費人群更迭，四季品牌和洋品牌的競爭，一心專注于做好產品的波司登，由于缺乏主動和主流人群溝通，稍顯沉寂。

2018年，波司登及時調整，啟動競爭戰略：聚焦羽絨服主業，從產品、設計、渠道、終端、到傳播等實施全面升級。波司登也深刻地意識到，要重回巔峰，必須讓主流人群接收到波司登的匠心品質！

波司登&分眾戰略合作發布會

因此，波司登與分眾傳媒達成億元級戰略合作，加大傳播聲量，向主流人群發聲。之后，波司登開始在60多個城市的分眾電梯媒體發布最新品牌故事，持續為品牌造勢。短短兩個月時間，當年家喻戶曉的波司登大有卷土重來之勢：城市主流人群在寫字樓等電梯中看到波司登的黑科技材料，順手打開天貓瀏覽主頁，甚至下班以前就產生了購買行為；在公寓社區里的電梯海報中看到波司登的新廣告，無聊的等待時間里會與同伴討論品牌，討論款式……

在電梯媒體這個封閉的空間內，短短數十秒的廣告時間，看上去平淡無奇，簡單到難以置信，但這種日復一日融入主流生活軌跡的方式卻會在顧客的大腦中發生奇妙的化學反應，并兌換成實實在在的市場反饋：2018年波司登實現中高端銷量增長超500%，據全球前三的市場調研機構益普索數據顯示，波司登在消費者中認知度高達93%，建立了“波司登=羽絨服”的認知優勢，成為消費者心智中羽絨服第一品牌。

飛鶴奶粉：從行業第七到突破百億領先

其實，波司登并非個案。另一個同樣凝結著國民情懷的匠心品牌——飛鶴，幾乎有著與波司登如出一轍的品牌引爆路徑：大刀闊斧地進行傳播變革，選擇分眾電梯媒體，向3億主流人群傳播自己的匠心品質，并最終贏得他們的選擇。

飛鶴雖然在“三聚氰胺事件”中獨善其身，但當時整個國產奶粉遭遇信任危機。飛鶴也一度面臨破產變賣的存亡危機。但飛鶴并沒有就此放棄，在確定了“更適合中國寶寶體質”的競爭戰略后，開啟了絕地反擊戰。

2017年，飛鶴將分眾電梯媒體作為搶占一二線主流市場的重要傳播陣地，打了一場漂亮的翻身戰：高端銷量增長超200%，整體銷量增長超60%。

為乘勝追擊戰果，2018年飛鶴圍繞主流人群發力，持續加大在分眾電梯媒體的投放，11月更是率先完成銷售指標，創下了中國乳企的首個100億 ！

飛鶴&分眾戰略合作發布會

此次上海廣告節也特別邀請到了波司登、飛鶴的長期戰略顧問和幕后軍師，君智競爭戰略咨詢的董事長謝偉山先生，在開幕論壇發表了“中國品牌的中國方法”的主題演講。

君智競爭戰略咨詢董事長 謝偉山

正如謝偉山先生在演講中所言，品牌要善于調動人心的力量，得民心者方可得天下。波司登、飛鶴等品牌，正是在確立正確的競爭戰略后，運用正確的媒體與主流人群積極溝通，從而調動人心的力量，為品牌贏得突圍競爭之戰。

結束語

分眾傳媒作為全球第一大電梯媒體集團，始終堅信在中國經濟轉型升級的關鍵時期，分眾能夠為引爆品牌和推動品牌化浪潮盡一份力，用獨創的“分眾方法”將品牌價值傳給主流人群，從而助力更多百億、千億級中國品牌崛起！