“CLOT西打酒目前第一批成品已經差不多售罄，而且只限于濟南及周邊幾個城市。現在的第二批訂貨量也是非常驚人，遠遠超出了我們預期所規劃的。”截止發稿前，李總略顯激動的跟我說了這個情況。

果酒中的西打酒作為一個新興的酒品類，目前市場了解到的人還比較稀少，也就是說知道她的非常喜歡，不知道她的并不感興趣。

其實嚴格來說果酒在酒水里面至今還沒有完善的統一法定標準，也就是說果酒目前在市場還只是成長期向爆發期過度，也是唯一沒有被開發的酒類產品。在國外興起的西打酒中，國內果酒市場非常少見，消費者只能花較大價格來購買體驗一支來自國外的西打酒。

筆者最近幾年發現果酒市場的發展潛力得到很多商家的關注，越來越多的酒企和渠道參與到果酒產品的開發和建設中來，但是目前成功的品牌寥寥無幾，市場上流行的產品并不多，當紅的還是國外品牌。個人觀點來看，造成目前這幾個原因有以下幾個：第一；產品的研發與技術的落后。第二；商家并未找準自己的目標消費群體。第三；營銷方式沒能與時俱進來搶占市場。

其實消費者對于果酒是有沖動的，比如筆者還是對西打酒情有獨鐘，只是目前市場沒有形成真正的果酒消費潮流，導致果酒市場一直不慍不火（除葡萄酒外）。 針對于果酒中的西打酒遇到這個機遇與挑戰，CLOT（科羅特）西打酒是怎樣獲得前期的成功？通過與CLOT（科羅特）西打酒李總的交談與跟進，總結出了以下三層面舉措與方向：

一、針對性投入—“產品是核心競爭力”

CLOT（科羅特）西打酒主要年輕高質量群體，并且研究這類群體喜歡的口味。因為她們能接受新潮的東西，并愿意為口感好的產品買單。CLOT（科羅特）耗時了三年之久來打破產品技術壁壘，無數次酒品的研發才剛開始量產。

二、精細化運營— “多維度滲透才能成長”

CLOT（科羅特）西打酒與大型營銷團隊不下50次的市場策略研究，保證每一次的廣告投放與產品活動都能保證深入人心，與主流自媒體達成長期合作事宜，保準每次的品牌舉措讓受眾群體看到不僅好喝而且好玩。

三、細膩化服務— “良好體驗是再次購買的關鍵”

CLOT（科羅特）西打酒從一開始就組建了CRM系統與社群系統，由專人來組織各類聚會活動，專人負責客戶關懷等事項，打造一種良好的體驗氛圍，增加消費者的品牌粘性與品牌好感。“現在全國各地的銷售有一部分是我們的顧客”李總驕傲的說出了這話。

中國目前雖然果酒發展迅猛，但是領導品牌卻沒有，行業缺少領頭羊。這使得國際上的果酒品牌紛紛搶灘中國市場，筆者希望各大商家能再接再厲，創造出屬于一款為之驕傲的果酒民族品牌。