2013年伊始，一個關(guān)乎東三省經(jīng)濟走向的名詞躍入大眾視野，“斷崖式”下跌成為這一年的關(guān)鍵詞，隨后，低迷、萎縮、一蹶不振等詞籠罩黑土地，2015年，遼寧、黑龍江、吉林GDP增速分別為3%、5.7%、6.5%，遼寧排在全國的末位，曾經(jīng)寫下輝煌歷史的“共和國長子”似乎步入行將就木之際。

然而，就在這片經(jīng)濟走勢持續(xù)下滑、市場份額不斷萎縮的東北大地上，一家全球IT巨頭的東北分公司卻勃然而起，市場業(yè)績連續(xù)三年保持著兩位數(shù)以上的快速增長，成為業(yè)界當之無愧的“黑馬”。這就是甲骨文（中國）軟件系統(tǒng)有限公司東北分公司，而其“頭馬”，公司總經(jīng)理、法人代表王銀輝先生，僅用了短短三年，就以堅定而矢志不渝之心、強勁而不可阻擋之勢，帶領(lǐng)公司在凄涼的大環(huán)境中，殺出一片天空，從艱辛初創(chuàng)跨越式實現(xiàn)了業(yè)績過億、員工近百、客戶遍布東北大地。不僅如此，他還用凝聚力、向心力將公司鍛造成為一個團結(jié)和諧、富有朝氣的大家庭。

在中國IT業(yè)，王銀輝先生可以稱得上是一位傳奇式的人物。1996年，王銀輝先生以優(yōu)異的成績畢業(yè)于天津大學(xué)，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位，并于2001年獲得天津大學(xué)MBA碩士學(xué)位。初入職場，王銀輝先生即供職于業(yè)界巨鱷摩托羅拉（中國）電子有限公司，從事過生產(chǎn)管理、工藝規(guī)劃和項目管理等工作。

九十年代末，中國的信息化建設(shè)風(fēng)起云涌，年僅25歲的王銀輝先生加入了當時國內(nèi)頂級的IT上市企業(yè)億陽信通公司，作為公司運營商行業(yè)的市場負責人，他開拓進取,扎根一線,把優(yōu)質(zhì)服務(wù)融化在銷售環(huán)節(jié)，在一年半的時間內(nèi)創(chuàng)造了近兩個億的銷售神話。

正因為他屢創(chuàng)佳績,且銷售作風(fēng)穩(wěn)健，為人踏實，王銀輝先生成為IT圈各大公司爭相“獵取”的目標。2003年，王銀輝先生加盟了博思軟件（中國）有限公司，負責公司運營商、金融、能源、制造、Global account等重要行業(yè)的市場銷售工作。在近六年博思軟件的職業(yè)生涯里，王銀輝先生帶領(lǐng)團隊披荊斬棘，贏得了大大小小近百個項目，多次創(chuàng)造了業(yè)界的銷售神話，令惠普、IBM等巨頭競爭對手公司聞風(fēng)而退。

實力贏得了信任，2009年，在惠普公司高層多次誠意邀請下，王銀輝先生加盟了惠普（中國）有限公司，作為公司通信媒體和娛樂的行業(yè)總監(jiān)，他帶領(lǐng)團隊再次書寫輝煌，得到了亞太及總部的多次表彰。然而, 王銀輝先生并不滿足于現(xiàn)有的成績,2010年末，王銀輝先生毅然辭職遠赴重洋，赴美國硅谷進行深造，獲得美國西北理工大學(xué)金融管理碩士學(xué)位，并在美國以高分通過了CFA（注冊金融分析師）資格認證，成為了熟諳IT與金融投資的跨界人才。浴火淬煉,鳳凰新生,學(xué)有所成的王銀輝先生在全球IT中心接到了多家世界級公司投來的橄欖枝,然而他婉拒了眾多高薪邀請，毅然回國，愿以自身所學(xué)投身祖國互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)

2012年,全球頂級企業(yè)級解決方案提供商甲骨文公司力邀王銀輝先生加盟，作為營收高達400多億美金的頂級企業(yè)，甲骨文公司客戶遍及全球超過幾十萬家客戶,其早在八十年代末，便認識到中國市場的重要性， 1989年搶灘中國市場后，公司發(fā)展勢頭迅猛，但隨著中國經(jīng)濟發(fā)展速度的放緩，甲骨文公司也意識到深耕區(qū)域市場的重要性。尤其是在東北區(qū)域市場，銷售營收全國占比極小，嚴重拖累了公司在中國的發(fā)展增速。秉承著用專業(yè)人做專業(yè)事的理念，甲骨文公司希圖王銀輝先生利用自身豐富的經(jīng)驗和優(yōu)勢拓展業(yè)績乏善可陳的東北區(qū)域市場。

入主東北分公司后，深諳管理之道的王銀輝先生非常清楚，即使產(chǎn)品有著過硬的質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢，但在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，銷售拼的不僅是產(chǎn)品，更是創(chuàng)新與規(guī)范化的管理，完善的售后服務(wù)，完美的客戶體驗以及良好的合作伙伴生態(tài)環(huán)境，因此，王銀輝先生帶領(lǐng)團隊始終以客戶需求為導(dǎo)向，結(jié)合公司自身及第三方的技術(shù)優(yōu)勢，為客戶提供度身定制并在可預(yù)見的未來保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢的解決方案，并幫助客戶設(shè)計規(guī)劃符合其未來業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的IT戰(zhàn)略，得到了客戶的高度認可和評價。

東北三省作為中國傳統(tǒng)的重工業(yè)基地，近年來發(fā)展舉步維艱，面臨著巨大的轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級的壓力，如何幫助一些企業(yè)“沖出孤島”，在逆境中尋求突破，增強核心競爭力，這是國家解決東三省困境的核心議題，也是東三省企業(yè)、民眾自救的難題。黨的十七屆五中全會提出了推動信息化與工業(yè)化深度融合的戰(zhàn)略舉措，今年初國家“互聯(lián)網(wǎng)+”大戰(zhàn)略為推進兩化深度融合再添了一把火，兩化深度融合開始加速。

身為企業(yè)領(lǐng)軍人，曾經(jīng)做過多年IT咨詢工作的王銀輝先生對兩化深度融合有著自己獨到的見解。他認為過去政府號召兩化融合，很多企業(yè)只是聽聽，付諸行動的少，現(xiàn)在隨著要素成本上升、市場競爭的加劇，加上德國工業(yè)4.0和我國“互聯(lián)網(wǎng)+”大戰(zhàn)略的推進，危機感促使企業(yè)開始主動關(guān)注信息技術(shù)在企業(yè)中的深度應(yīng)用，而信息系統(tǒng)建設(shè)和數(shù)據(jù)平臺建設(shè)是新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合的基石。目前，隨著大環(huán)境的改變和企業(yè)生產(chǎn)要素的提升企業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生比較嚴重的危機感，這種危機感已經(jīng)促使企業(yè)去考慮是不是可以用信息技術(shù)的深度利用來減少一些人力的占用，比如用工的成本，對于營銷來說是不是可以利用電子商務(wù)來降低營銷的成本。包括一些管理的環(huán)節(jié)也可以通過信息系統(tǒng)的應(yīng)用來提高管理的效率，從各個層次來提升企業(yè)的競爭力。這個階段已經(jīng)不像過去只是政府單方面的號召，企業(yè)也已經(jīng)深刻地認識到并且開始積極響應(yīng)的階段。王銀輝先生在這個過程中與區(qū)域的目標客戶企業(yè)長期溝通，深入探討，為這些企業(yè)為未來的轉(zhuǎn)型和發(fā)展提出了一系列切實可行的解決方案，并取得了顯著的成果，形成了企業(yè)、客戶、政府、員工的多贏局面。

王銀輝先生不僅關(guān)注傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)信息化變革過程中的商機，而且時刻關(guān)注國家政策導(dǎo)向型的大型綜合性項目的跟蹤與探索，這類項目往往投資數(shù)額巨大，需求及技術(shù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，系統(tǒng)影響輻射面大，甚至涉及區(qū)域民生。黑龍江省某個地級市入圍住房城鄉(xiāng)建設(shè)部國家級智慧城市試點，該市市長親自掛帥，成立了以發(fā)改委、經(jīng)信委等相關(guān)職能部門組成的智慧城市領(lǐng)導(dǎo)小組。但是作為地級市的政府部門，信息化水平低，人才匱乏，對智慧城市建設(shè)高度重視但是對于技術(shù)實現(xiàn)的認識和能力嚴重不足。該市發(fā)改委向甲骨文東北區(qū)公司發(fā)出了對接求助，邀請甲骨文公司參與該市智慧城市的方案設(shè)計及討論。王銀輝先生此前曾參與多個地方智慧城市的項目，有著相對豐富的經(jīng)驗，從他的角度看來：智慧城市是近年來一個新的理念，其核心特征是將信息資源作為重要的生產(chǎn)要素，來推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，提高民生，使政府可以有效地對于資源的合理調(diào)配，再創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢。智慧城市的核心思想是促進可持續(xù)發(fā)展的城市生態(tài)圈建設(shè)，營造共生共榮環(huán)境，打造以增長保民生，以民生促增長的協(xié)同發(fā)展路徑。智慧城市的建設(shè)將借助云計算，融合通信，物聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)，海量數(shù)據(jù)分析，情景感知，人機物交互，虛擬現(xiàn)實，社會化工具等各類軟硬件和工程化手段，努力完善和變革城市生活、工作、學(xué)習(xí)和娛樂等各類社會活動方式，打造天人合一的和諧境界。由于該
市是最后一批加入智慧城市試點的城市，國家相關(guān)部委對于該項目要求高但是要求建設(shè)周期短。鑒于此次項目的重要性，王銀輝先生親自協(xié)調(diào)公司內(nèi)部專家和各部門的資源，組成了陣容強大的項目團隊，與該市主管領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)改委、經(jīng)信委、教育局、衛(wèi)生局、環(huán)保局等各相關(guān)政府部門多次訪談，了解需求，并帶領(lǐng)團隊去基層部門調(diào)研了解情況，足跡踏遍了各區(qū)和所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，獲得了大量的一手材料和信息，并根據(jù)這些信息和情況設(shè)計并提出“城市公共服務(wù)平臺”的模型框架，以智慧政務(wù)、智慧社區(qū)、智慧公共衛(wèi)生為基礎(chǔ)，提出了實行“一個中心，兩大基礎(chǔ)，三個創(chuàng)新，四個集合，五大任務(wù)”的推進戰(zhàn)略，建議了政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、多方參與的建設(shè)運營思路，通過運用PPP、服務(wù)外包等多種方式，吸引多元社會資本參與。甲骨文公司的設(shè)計方案得到了客戶的高度認可，并在后續(xù)的智慧城市項目建設(shè)中大量采用，極大地提高了公司在區(qū)域的市場影響力。

不僅從專業(yè)技術(shù)角度重視發(fā)展創(chuàng)新，王銀輝先生在實際工作中也通過多學(xué)科的綜合運用和系統(tǒng)創(chuàng)新的方法不斷尋求突破，改進公司存在的問題。作為管理學(xué)碩士，他很注重結(jié)合客戶的應(yīng)用需求和市場競爭狀況促進公司各方面業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和發(fā)展，使公司始終在競爭中保持領(lǐng)先。作為公司的領(lǐng)頭人，王銀輝先生艱苦奮斗、勇于挑戰(zhàn)、誠信敬業(yè)、開拓創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代公司管理理念，并付諸于公司管理的實踐之中。作為公司的形象代表，他不斷充實自己，努力開拓市場，制訂了公司中長期的發(fā)展目標，力求通過未來3-5年的發(fā)展，將公司展現(xiàn)于更廣闊的舞臺。既是領(lǐng)頭人，也是公司的成員，王銀輝先生致力于營造和諧的公司氛圍，將員工的發(fā)展與公司的發(fā)展有機加以融合，以人文關(guān)懷促進和諧公司的建設(shè)，使得公司的核心業(yè)務(wù)團隊穩(wěn)定、團結(jié)，來保持公司長久發(fā)展。